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锤子躺入苏宁怀抱,怎一个“手机洗牌”了得

时间:2015-07-07 编辑:robin 阅读:5 次

作为移动互联网的入口,手机已然成为各企业大腕儿的兵家必争之地。

近日,随着苏宁云商(简称苏宁)入股锤子科技(简称锤子)的落定,“锤子+苏宁”成为国内手机格局内的一股新力量。这也意味着,传统的“互联网手机”时代已告一段落,新的O2O手机时代或将来临。

与此同时,加上此前的“360+酷派”,“乐视+酷派”,“阿里+魅族”,国内通讯行业的跨界合作进一步升华,手机行业开始迎来新一轮洗牌。

1 、“ 锤子 + 苏宁 ” :弥补短板之需

在目前国内手机领域,主要有小米、锤子、华为、一加等的声量较大,成为新秀。其中小米和锤子是从互联网思维出发做产品,用互联网营销来助推产品。而华为和一加则以技术产品见长。

不过大家都有一定短板,整体来看,华为和一加要在一两年内把品牌强化起来,小米和锤子要在一两年内把自家工艺、产品、和渠道能力再提升一个台阶。未来最终谁能大胜,取决于各家补充自身短板的速度和结果。

从这一点来看,此次锤子选择苏宁也正是弥补自身的渠道短板,并借此给自己贴上新的“O2O手机”这一性感标签。

虽然锤子手机不断遭受诟病,但其实因为有着罗永浩的个人品牌影响力,锤子手机,讲究的是“逼格”、“情怀”,还是有一大票用户为之买单的。也就是和小米一样,其有着忠实的粉丝。这对苏宁来说绝对有着吸引力,手机是必争的入口,短期内要自己做手机显然不能成,通过入股则不失为一个好办法。

纵观国内整个互联网入股或者并购大事记,整体可分为五大类:第一类,纯粹为了收入;第二类,不为收入为布局,为占住一块新的领域;第三类,在第二类基础上多了一点不同,入股买下后,保持独立,同时追加投资,强力发展;第四类,为了一个技术或者一个团队 ;第五类,则是为了业务扩张,买下一个处于相同行业的公司。

在我看来,此番苏宁拿下锤子,主要属于上述的第二类,为占住一块新的领域。对锤子而言,苏宁有着线下1600家门店和线上线下的渠道,将有助其打开渠道通路。双方各取所需,这才是商业的本质。

2 、洗牌开始: O2O 手机时代 来了!

此番苏宁入股锤子后,也意味着国内手机进入新一轮的洗牌。

如今,锤子有了苏宁,魅族有了阿里,酷派有了乐视和360 。你会发现,这些手机的实力派选手都有了干爹,抱了大腿,小玩家的时代已经结束,一个兵团作战时代开启。

而且,下一阶段,有了O2O的入侵,之前的互联网手机热浪也将向O2O手机转向。

此前,苏宁早已经在手机领域布下棋子,如在自营、投资手机品牌中,已有了美图手机、先锋手机、pptv手机;而且也是苹果双线授权的唯一平台,并作为小米、华为、oppo、魅族等一线厂商的核心平台伙伴。

这次再抛出大手笔,拿下全国影响力第二的互联网手机品牌锤子,醉翁之意或在为未来的O2O手机时代谋局。

O2O无疑是近一年多来的热门词汇,从美甲到打车、租车,从餐饮到教育、摄影、保洁、按摩等等,O2O不是飘在天上的两片云,它就发生做我们生活周边,看得见,摸得着,正改变了人们的生活。

作为手机领域的销售、生产,特别是维修等售后服务也自然被这股浪潮所席卷。而且很多时候,消费者需要线下的切实体验,碍于传统电脑的限制,一直很难把体验做到极致。这块恰是苏宁所具备的独有优势。

其一,O2O的精髓就是线上和线下相结合,现有O2O服务模式存在诸多困境,光靠线下门店很难赚到钱,光靠平台方和制造方一头热也很难做成。

苏宁全国门店(含1600多家门店、2015年规划1500家三四级市场苏宁易购直营店),有流量有用户,可实施O2O门店服务(如免费贴膜),以及消费者的进店体验,并可在一、二三四线城市提供货品上门到达服务,此外苏宁还有自己的支付体系,形成一个O2O手机时代的闭环。

其二,就是苏宁的虚拟运营商资质包括即将提供的宽带服务,分期购物产品“任性付”,也都能很好的和锤子手机对接起来。

【结束语】

总之, 战胜Google的绝不是另一个Google,打败小米、华为的绝对不是另一个小米和华为,借助苏宁O2O,锤子能从另一个维度再上一个台阶吗?

手机O2O时代,曾被外界视为沉重“包袱”的苏宁庞大线下门店和二三线城市的劣势正转变为优势。苏宁看上的未必是单纯一个锤子的销售,而是这一整套互补的1+1>2的想法,假想:苏宁通过锤子,接入自家的门店、电商、宽带、运营商、售后、乃至海外市场,那引发的O2O手机连锁反应将是怎样的波浪?