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中国智能手机厂商为何都看上了印度?

时间:2015-10-28 编辑:robin 阅读:4 次

中国智能手机市场竞争有多惨烈,手机厂商恨不得一个月开一次新品发布会的节奏就是最好的体现。高端市场有苹果、三星这对老冤家厮杀,中高端市场有华为、联想等一票国产厂商混战,千元级市场小米、金立、vivo等捉对厮杀。但是,市场终有饱和的一天,面对提升一个点都要舍命的市场份额,就没有其他出路?

有,弯道超车。

在6000公里外的印度,国产智能手机厂商正在开辟第二个战场。

中国手机厂商为何都看上了印度?(图片来自ItVoice)

■ 东边不亮西边亮,国内欠缺国际补位

在刚刚过去的第三季度,几家欢喜几家愁。

数据调研公司IHS Technology公布了中国市场智能手机出货量数据,从中国市场、国产品牌国际市场两个出货量数据对比来看,对于大多数国产手机厂商来说,死盯着中国市场已经很难有大作为。

中国国内智能机出货量排名(图片来自IHS Technology)

国产品牌国际市场总出货量排名(图片来自IHS Technology)

虽然这仅仅是出货量数据,不能完全代表实际销量(有经销商压货等情况),但是国内市场和国际市场完全不同的冠亚季军,可见国产品牌想进一步提升出货量、提升利润率、甚至提升品牌溢价,不把视角放眼国际市场是早晚要吃“井底之蛙”的亏。

华为就是最好的例子,在美国和欧洲市场都有亮眼表现,使华为全球出货量已经领先二三名将近10个百分点,在国际市场上已经跃升进和苹果三星一较高下的第一阵营。反观其他国产品牌,国内出货量份额在10%以上的几个品牌差距并不明显,谁都不能高枕无忧,想要蚕食对手份额扩大领先优势难上加难。

■ 为何选择印度市场?

印度是在全球来看经济消费结构层级跟中国最贴近的国家。IDC数据显示,印度今年智能手机销量将在1.11亿部,是全球第三大智能机市场,相较12亿多的人口总数,普及率仅为10%。

在印度,智能手机的普及率并不高,根据媒体同行探访印度市场报道来看,已经在中国市场几乎销声匿迹的功能机还在印度电子市场里占有一席,在街边随处可见在兜售“古董机型”功能机的印度商贩。因此印度市场智能手机的潜力和后劲儿十足,咨询公司Zinnov称,印度智能手机未来五年的增长率将保持在36%左右。

功能机还在印度街头频繁出现(图片来自虎嗅)

根据调研公司统计,4000-8000卢布(约合400-800元人民币)的机型占据70%市场份额,这也是“高性价比”的国内手机品牌的主战场。

而在印度市场目前并没有处于绝对领先地位的厂商,几乎是“群雄割据”的状况,所谓的本土大厂“Micromax”,其产品主要产自中国,而非自行设计。

此外,欧美市场有着较高的“专利壁垒”,而且渠道多年被电信运营商牢牢把控,如果没有长久深入的布局,或者绝对实力,很难有所收获。与之相比,印度的专利门槛较低,而且没有严苛的监管制度,是国产手机渗透的绝佳环境。

■ 印度市场,国产手机目前表现如何?

如今,联想、中兴、华为、酷派、一加等国产手机厂商都在布局海外市场。早在2010年8月,华为就开始通过印度运营商渠道销售手机;2012年11月,联想宣布将印度作为其全球化的第一站;2013年4月,金立一度成为Micromax的最大供应商;7月,中兴与印度本土公司Calyx合作,推出六款手机;去年12月,vivo在印度市场发布vivo X5Max,一加在印度开卖Oneplus;今年5月,酷派在印度网络渠道销售大神手机,魅族在印度发售魅蓝Note。

为了维护本土企业,印度政府在今年初提升了进口电子设备的消费税,从6%提升至12.5%,这让中国厂商看到本土建厂制造的利润区间。为此,国产厂商纷纷在印度建设工厂,其中,华为已经获得了生产牌照,金立的第一部印度本土制造手机已经在10月中旬发布。联想、酷派、OPPO等已经向印度政府递交了建厂提案,而中兴和一加则倾向于与富士康合作建厂,乐视也宣布了进军印度市场的计划。

根据市场调研机构IDC公布的数据显示,2015年第二季度印度智能手机市场三星的份额为23%,本土厂商Micromax(17%)、Intex(11%)、Lava(7%)位列其后,联想份额为6%,“其他品牌”的手机份额高达37%。需要注意的是,印度本土厂商基本都是由中国厂商供货,例如Micromax的最大供应商金立,其在2014年时就宣称在印度市场手机出货量超过400万部。而在“其他品牌”中,还分布着vivo、OPPO、阿尔卡特这些产品。

■ 不提高品牌溢价,仅靠千元机市场,只会走上绝路

毫无疑问,印度智能手机市场的增长潜力是巨大的,而印度本土企业由于在设计、技术、生产、供应链把控等方面存在不足,也给了中国厂商很多机会。不过,有份额不赚钱的尴尬在互联网时代见的多了。如何赚钱?是第一个问题。调查显示,多数印度人可能会选择千元以下的机型,这也就意味着想赚到高额利润不太可能。

硬件不赚钱软件来补?与中国用户的使用习惯有些区别,印度消费者还没有普遍养成为软件付费的习惯。此外,印度是可以正常使用Google、Facebook、Twitter这些服务的,这也使得中国厂商在手机内预装了Google Play,与国内用户在厂商自家的应用商店使用不同,Google Play的应用分成与中国厂商无关。

对于国产品牌来说,低价切入市场保持稳定的市场份额只是第一步,如果完成不了提升品牌溢价的转型,仅靠“性价比”的机海战术,最终会把自己逼向利润的死角,走上绝路,即使再多个印度市场也成不了天堂。