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刘作虎:一加确实不是聪明的电商品牌

时间:2015-10-29 编辑:robin 阅读:4 次

 2015年10月29日,一加手机在北京发布了今年第二款手机产品一加X和一加金耳。刘作虎宣称X系列定位与旗舰系列不同,将主打精致轻薄,一加手机X厚度仅6.9mm,重138克,采用5.0英寸屏幕、高通骁龙801芯片、双面2.5D玻璃机身,刘作虎称之为5.0英寸小屏手机的大好选择。

与目前绝大多数厂商都在做大屏、全金属的低价手机的市场策略相比,一加手机X反其道行之,并没有在配置和价格上盲目比拼,依然保持在了1499元起的定价区间。对此,刘作虎表示,一加手机不会跟随其他品牌的市场策略,只会专注的研究用户的实际需求,做符合自身不将就理念的好产品。

宁肯被讽,也不做“聪明的”电商品牌

发布会一开始,刘作虎就讲了一个发生在自己身上的经历。朋友善意的提醒他不懂电商,电商品牌都是把钱花在用户看得见的地方,即那些可以写在广告里的参数,而不是浪费在用户在购买前看不见摸不着的细枝末节方面。对此,刘作虎表示,如果这样鸡贼的做法才叫聪明,如果电商品牌的产品只需要攒参数不注重细节,如果电商品牌的用户都完全不在意品质,那么一加手机宁肯被人看作是一个“愚钝”的手机品牌,宁肯为此付出发展比较慢的代价。

在谈及如何看待国产厂商疯狂角逐表面参数和血拼低价的时候,刘作虎表示:“对产品价值的判断跟市场经济发展程度有关,在不那么发达的地方,对价值感的判断是简单粗暴,比如越大越值钱,项链越粗越好。但在一个成熟的市场里,用户的选择会变的更加理性和差异,所以才有了品位的判断,有了生活方式的说法,而一加从创立之初,就希望能做一个用高科技改变大众生活方式的公司”。

正是因为始终秉承这种做产品的态度,一加手机才能在欧美及印度市场脱颖而出。一加手机1代150万台的出货量有65%销售到了海外,而在一众国产手机厂商争相抢占的印度市场,一加更是甩开所有国产品牌,独占了线上高端品牌30%的市场份额。

发力小屏手机,做行业的逆行者

自从三星凭借大屏手机从苹果手中抢占了一大批市场份额之后,国内智能手机市场开始跟风出现大屏热,到苹果的入局更是将这股大屏全金属热推向了极致,似乎不做大屏手机就会被市场淘汰。然而一加手机这个行业里的“奇葩”,又再次特立独行的发布了一款小屏手机。

刘作虎认为,目前厂商过分关注大屏手机市场,而忽视了很多用户单手操作的需求,而小屏手机则成为堆砌配置、做工粗糙、售价低廉的代名词。一加手机X就是为了能够给对注重手机品质的用户们一个更好的选择。

为了能够与市面上“让用户将就着用”的小屏手机进行区隔,刘作虎在产品设计之初就将一加X定义为一款更有品质感的手机。所以除了选择了入门旗舰级的配置之外,一加还花费了很大的成本和力气在ID设计方面。没有采用千篇一律的全金属机身,而是选用了双面2.5D玻璃。为了追求更好的手感,一加X将玻璃厚度做到了0.9mm,比其他厂商普遍使用的0.6mm厚了三分之一,带来更贴合手掌的细腻握持感。并用CNC钻石切割技术在金属中框上切出了14道立体纹路——一加称之为“阿尔勒纹理”,当光从不同角度照射到一加X的金属边框上时,反射出来的光线就像是一种立体的流动美,光线从金属上流过就会变幻出不同的质感。种种的细节,都充分彰显了一加手机不将就的产品理念,刘作虎表示,我们相信未来智能手机行业一定会逐渐冷静下来,进入精品化时代,人们会更加冷静的看待厂商的宣传,更加在意产品的细节和品质。

纵观现下的手机行业,5.5英寸和全金属机身的手机配置几乎一种标配选择,逆向行走的一加手机X到底是对还是错还需市场验证,但刘作虎自身却坚定不移,他在发布会召开前发了一条微博:“虽千万人逆之,吾往矣”。

进一步强化海外市场 国内市场要打持久战

一加手机在海外市场的成功,是国内很多厂商艳羡不已的。除了一加1代已经收获了一大批海外忠实拥趸之外,今年发布的一加手机2,也在海外获得了不错的成绩。发布一个月内海外预约量就超过500万,各大媒体和社交平台都给予了一加2很高的评价。

谈及海外市场策略,刘作虎表示,海外市场是真正靠产品说话的,一加未来将会在产品和运营端进一步加大对海外市场对支持力度,立足欧美、发力印度、辐射全球。不过由于人力和资源有限,所以对于很多同样非常关注OnePlus的国家的加油们,暂时只能说抱歉。一加会努力加速全球化渠道布局,以便让他们可以早日从正规渠道买到一加手机,而非水货。

在谈及国内市场的时候,刘作虎认为,国内市场是一场持久战,一加不希望去与其他厂商争抢只注重性价比不具备品牌忠诚度的那些用户。“我们希望通过高品质的产品,去赢得真正喜欢一加品牌理念和产品的用户,并通过他们的口碑影响更多人,不断扩大市场。相比凭借低价低质策略的攻城略地,这也许是一个较慢的过程,但这应该是一个想要成为让全球尊敬品牌的企业,没有捷径的过程”。