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双11恶战今年硝烟格外浓 阿里让京东“直面现实”

时间:2015-11-04 编辑:robin 阅读:2 次

 

双11大战临近,快递车也“杠”上了。

每年的双11促销,都会传来京东、阿里明争暗斗“擦枪走火”的消息,但今年,因为阿里首次启动双主场战略高调进京,这场恶战更是硝烟四起。对于享受着大促销实惠的“剁手党”而言,眼下最关注的是,巨头相争别伤及服务口碑和消费者的选择余地。

京东称阿里“店大欺客”

这个消息是通过京东微信号“京东黑板报”发布的。京东称,近期不断接到商家信息,反映阿里在双11促销活动中胁迫商家“二选一”。

“商家表示,阿里巴巴向其传递的信息是:如果参加天猫双11主会场活动,就不允许参加其他平台双11主会场活动。”京东认为,阿里的行为是“典型的店大欺客”,既损害了消费者权益,也损害了商家利益,妨碍了正常的市场竞争,故而向国家工商总局实名举报。

在几天之前,京东也曾发表内容相似的言论,指责天猫强迫商家二选一,并坚决表示“对这种行为绝不认同并坚决抵制,也请广大商家做出清醒的判断:屈从霸权得到的只能是短暂的利益,失去的将是和多平台合作的长久利益。”京东不光表态坚决,行动也同样干脆。同一天,京东对个别商家迫于压力临时停止正常经营或退出活动的行为进行了处罚,其中,一家名为木林森的官方旗舰店被京东关店,并宣布永久不再合作。

不过,对于京东指责天猫二选一的说法,天猫官方曾予以反驳。就在今年8月,天猫宣布与110多个集团160多个服饰品牌签署战略合作协议,签约商家与天猫将在新品首发、O2O、数据化运营、明星资源、品牌营销、服务创新等方面开展合作。天猫官方称,选择京东还是天猫,只是商家自己做出的理性选择。

阿里让京东“直面现实”

昨晚,阿里巴巴向本报记者发来回应称,对于竞争的问题,最终的解决方案就是让消费者选择。“任何竞争都要直面现实,不要转移话题,相信大家都能明白其中原因。”

从2009年开始,双11的诞生促成了中国互联网最大规模的商业活动,这个凭空造出来的节日让电商销售额翻倍增长。以天猫为例,2009年双11成交量仅为0.52亿元,2014年达到571.12亿元。如此巨大的数字变化无法让任何一个商家轻视,因此每年双11都会有一场促销之外的大战,其中以京东对天猫的战局最为引人注目。

2012年双11前后,京东发起名为“沙漠风暴”的大型促销活动,而后突然对外称,天猫方面胁迫商家做出二选一的选择,退出京东“沙漠风暴”的活动。天猫公关部负责人表示“纯属谣言”。2013年,京东打出“不光低价,快才痛快”的广告词,矛头直接对准物流,而这正是天猫此前双11最受诟病的短板之一。

2014年则颇为戏剧化。当年双11前夕,某网络媒体爆料称阿里方面已经注册“双11”商标,受此影响,京东只能临时替换所有广告。随后,京东发出公开信,间接证实因为某种原因只能下线其促销广告。当时普遍认为,“某种原因”即“双11”商标被阿里注册。但据光明网报道,京东广告下线原因并非仅仅是因为“双11”商标侵权,更多是因其广告在制作及发布环节中,大量使用诋毁、抹黑同行的语言和素材,以至于在广告投放审查环节即无法获得媒体通过,只能无奈下线。阿里方面表示,阿里在2011年便向国家商标局提出“双11”商标注册申请并于次年获得通过。

就在众人好奇今年战况如何发展时,工商总局抛出一纸规定,力图维护市场公平竞争。10月1日起正式实施的《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》明确指出:“电商平台不得限制、排斥平台内的网络集中促销经营者参加其他第三方交易平台组织的促销活动。”

健康的商业心态最重要

对于阿里来说,京东是一个令人头疼的存在。众所周知,天猫的优势在于服装等品类,而京东则是3C起家,双方都致力于发展更便捷开放的购物平台,近年来都试图将触角伸向对方擅长的领域。

不久前,阿里耗费巨资与 苏宁 合作,就是希望增强自己的3C平台电商优势。京东在服装领域的迅猛发展速度也不容小觑,近几年一直保持着超过三位数的增长。

最近双方的恶斗尤其聚焦于网上超市领域。阿里最新公布的数据显示,三季度天猫超市北京地区用户数量同比增长近6倍,交易额同比增长超过10倍。而京东则在十月发起了超市疯抢活动,299减200的优惠前所未有。京东宣称,10月19日,京东糖果巧克力交易额相比去年同期增长超过600%;21日,个人护理品类交易额增长超过730%;26日,清洁用品增长超过580%……

两大巨头短兵相接,连北京走街串巷的快递车都已“杠”上。大举进京的阿里,集合了申通、韵达、圆通、百世汇通快递等七成以上的快递车在双11前刷成“天猫红”,颜色基本与京东的红色快递车相近;而京东也毫不客气,在自己的快递车上刷出了“想要低价、别玩猫腻”、“想要提速、别走猫步”等标语。而网上流传的京东内部工作场所,更是挂上了“抓天猫烤菜鸟”、“踩猫行动”等挑衅口号。

为何一场商业狂欢要演变成惨烈的恶性竞争?多数消费者表示难以理解。业内人士分析,双11购物狂欢节理应让消费者、商家甚至全社会都因此获益,虽然商业竞争在所难免,但是诋毁竞争对手、扰乱市场的方式,绝不是健康的商业心态,也不利于企业培养出世界级竞争力。