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华硕CEO沈振来:PC未死,它和手机同等重要

时间:2015-11-05 编辑:robin 阅读:2 次

10月份的手机市场,打热相当火热,一个月下来,总共有25款左右的新品先后亮相,华硕成为这波新品更新大潮中的一员。

北京时间10月27日,华硕召开新品发布会,推出三款分别主打自拍、大屏幕和超长待机的产品ZenFone Selfie、ZenFone 2 Laser和ZenFone Max。

相比多数国产手机品牌,尤其是互联网手机品牌,华硕最大的优势是在硬件市场深耕多年,在PC市场的硬件设计和制造能力有目共睹,但这一点却并没有反映在华硕手机产品线的价格策略上,相反作为一家老牌的硬件厂商,华硕和众多的“新朋友”一样,玩起了价格战,三款产品售价也不过是ZenFone Max售价1299元、ZenFone Selfie和ZenFone 2 Laser售价1699元。

华硕为什么在手机市场上也要走性价比路线,在国产手机市场如何部署,手机业务和PC业务在华硕内部孰轻孰重,PC业务会不会担心新的对手强势杀入?带着这些问题,发布会后,腾讯手机带着这些问题,找到了华硕总裁兼CEO沈振来先生,尝试从沈振来的口中,找出这些问题的答案。

手机·全球销量2500万台

华硕一改常态,在今年国内的发布会上,连发三款产品,基本上覆盖了中低端的手机市场,加上之前的ZenFone 2,这家来自中国台湾的企业在今年算是完成了手机产品线的布局。

沈振来表示他们华硕有一个理念,叫做“奢华众享”,意思就是他们希望华硕的手机在覆盖全部价位段的同时,也能给用户很好的体验。华硕希望他们的手机产品可以最大限度的做到让用户满意。

而在今年,华硕给自己定下了全球年销量2500万台的目标上线,在刚刚过去的第三财季,根据华硕的财报显示,手机部分的出货量约为550万台,而由于Q4新的产品会大面积上市,这个数字或许会比Q3有一个比较明显的增长。

沈振来透露华硕今年的销量区间刚好可以落在1700万-2500万这个区间里,按照华硕内部的说法,算是完成了既定目标,2015年算是华硕手机销量成绩相当出色的一年。

手机·关于国内市场

相比于全球市场的热销,华硕在大陆市场的表现并没有看上去那么好。沈振来也坦言,相比于全球市场,国内的市场环境相当的复杂,竞争者太多,节奏和变化也很快。

华硕希望在今年国内市场上有进一步的突破,因此在加进布局产品线的同时,华硕也在努力寻求差异化。在上周华硕推出的三款智能手机中,每一款特色都比较的鲜明,有主打自拍的,有主打长续航的等等,甚至有一款手机的屏幕尺寸达到了6英寸。

沈振来表示,国内的手机市场,5-5.5英寸的产品太过于拥挤,竞争压力巨大,华硕希望通过6英寸的产品另辟蹊径,打开一些市场销路,虽然6英寸比较的特殊,但是根据他们的市场调研,还是有不少潜在用户对这个尺寸的手机感兴趣。

在国内市场,华硕的笔记本和主板等产品有着相当不错的口碑和用户基础,华硕短期内的目标是希望手机也收获类似的口碑和支持。

电脑·PC未死

几乎现在所有的外界舆论都认为,PC已经是夕阳产品,这对于以PC、电脑配件出道的华硕自然不是什么好消息。而在谈及此事的时候,沈振来坦然的接受了这样的论调,但是他认为这样的说法欠妥。

“电脑比手机更需要创新”沈振来这样回答我的问题。在他看来,电脑相比于智能手机发展早了很多年,因此对于现阶段的电脑来说,它是工具,更是创新需求点。

他举了一个例子,在2013年和2014年,华硕相继推出了二合一的产品,其中有笔记本,有手机和平板的混合产品,这些产品在带动销量的同时,为华硕赢得了口碑和眼球。而在2014年之后,由于整个平台的发展,二合一的产品如雨后春笋般涌现出来,像今年微软的surface book这么博人眼球,足以证明PC领域还是有相当大的市场可挖。

沈振来表示对于一个更为成熟的行业,不是市场停滞了,也不是需求降低了,只是在没有创新的时候,用户的购买热情和动力下降了。因此创新对于整个行业有着至关重要的地位。

电脑·PC和手机同等重要

沈振来也在采访中谈及了PC和手机的关系。很显然,如今的科技界已经进入了移动时代,手机的便利和强大逐渐取代的了电脑在人们原有生活中的地位。

华硕,作为一家老牌的电脑生厂商,进军手机行业它算是后来者,但是对于这个新兵来说,它有它的见解和看法。

沈振来表示,在华硕看来,智能手机是未来的发展方向,但是这并不代表PC就应该被手机取代。PC在目前来说,它依然是桌面端最好的生产力工具,即便是手机和平板如此强大的今天,PC在桌面端的地位依旧无法动摇。

而手机更多的贡献在移动端,它的便携是PC无法比拟的。因此在华硕的战略里,电脑和智能手机有着相同的地位,无法说谁应该被舍弃。根据目前华硕自身的情况来看,手机和电脑相融合的那部分市场发展相对稳定,手机和电脑两条线也走的相对比较好,符合华硕对它们的预期。

以下是专访实录:

腾讯数码:沈总你好,今天我们发布ZenFone Selfie、ZenFone 2 Laser和ZenFone Max,三款手机您最喜欢哪一款?

沈振来:三款机各有特色,有不同族群。

镭射系列手机,手机拥有六寸的大荧幕,而且屏幕还有配备了滤蓝光护眼功能,在年龄偏大的人群中,像我们这种六寸大屏幕的镭射系列手机就拥有了绝对性的优势。

电神系列配备5000mAh的超大容量电池,主要受众一是商务人士族群,其二就是学生族群。

至于Selfie,在它本身很完美的情况下,我们又针对自拍功能,做了进一步的延伸和完善,让手机更独特,用户体验更极致。总体来说,这三个系列手机都很有特色,如果非让我在其中选一个的话,那我会选Selfie。

腾讯数码 :所以说,这三款它们本身是覆盖三个不同的族群,但是Selfie更显高端一些。

沈振来:对的。

腾讯数码 :这三款机器大概是在1299元到1699元,同样是台湾厂商,HTC的价格可能就会卖到3000、4000元,华硕在这方面是如何考虑的?

沈振来:我们有这样一个理念,我们称它为“奢华众享”。如果手机很奢华,当你把它拿到手后,你会觉得非常自豪,在我们看来,如果不能给消费一个好的极致体验,再好的价格也是无济于事的,如果有好的体验,消费者是愿意把钱掏出来的,而且价格也是消费者想要的点,也是痛点之一,所以我们希望做到奢华众享的概念。

其实,这两个是有冲突的,你要做到奢华,价格就很难下来,你做到很廉价,功能体验也不好。我觉得华硕在这方面是比较幸运的,凭借我们对科技的热爱,我们的创新发明,还有我的一些突破想法,我觉得我们有能力把这两个相冲突的东西结合在一起,然后产生一个很大的威力。

有些厂家很懒,不能把两者相结合。有好的价格,没有好的用户体验。有好的用户体验,又没有好的价格。但是,在这方面,我认为我们已经做到了。

腾讯数码 :未来有没有可能会推出一款比如3000、4000元,或者更高端一点的手机。

沈振来:未来会有更顶级和更高端的手机出现。价格在3000元左右的机器明年应该就会出现的。

腾讯数码 :今年华硕给自己手机定的销量是2500万台,这个数字是怎么定的?

沈振来:第一,根据去年华硕的成绩。第二,根据互联网。

说实话,定一个数字有一点难,但是不能太难,你定120%,大家都努力一下也就做到了,你定200%的难度,拔苗助长也是能够做到的,但这样的数字是根据整个华硕的能力和全世界各个国家消费者的消费水平最终敲定的。

今年的销量额,其实是我定的,但没有你说的那样夸张,大概是在1700万台到2500万台。今年我们很幸运,销售额正好落在这个区间,所以今年算是执行得相当好的一年。

腾讯数码 :现在国内手机市场的竞争相当激烈,比如产品迭代速度和各家厂商对于广告投放的力度,华硕打算如何应对,或者有什么策略?

沈振来:其实在全球的市场里,国内的市场还是很复杂的,竞争者最多,速度也最快。

我们这两年在全球的成长很快,在国内我们的基础做的也很好。我觉得一个产品要卖的好,第一个要看基础,而基础是由产品加服务组成的。

我们在成熟的国家和国内的周边国家,也推了很多产品,其实镭射系列也有5.5英寸和5英寸版本,在国内5.5英寸和5英寸手机太过拥挤,6寸虽然比较特殊一点,但是会有很多特定族群喜欢的。

在国内市场,像我们的神拍机是主打自拍功能,你说自拍是不是只有女性用户在用。那当然不是的,有很多男性用户也很喜欢用。对于用户族群,我们做了特定的调研,像我们拥有5000毫安电池的手机主要是针对商务和一般的学生,学生使用手机的频率相当高,商务人士有时候常常会有差旅,他们用电的地方会很多。

腾讯数码 :(华硕手机)消除痛点的差异化有什么?

沈振来:6英寸荧屏不仅可以滤蓝光护眼保护你的眼睛,还可以让你把字体放大的同时,屏幕中会显示更多的资料。在触摸屏幕的时候,它不会因为手误而很容易的让其他程序软件出现位置偏移,从内存里又跑到硬盘,又从硬盘进来。在国内,华硕的笔记本和主板的产品实力一直很强。所以,我们努力在把手机这部分的产品也做到很强。

腾讯数码 :做笔记本PC而闻名世界的厂商涉足手机市场,华硕的内部是否也有PC到手机这样的重心转移呢?

沈振来:对于我来讲,我认为现在装置里分成两个功能,第一个,我们叫做productivity,可生产的工具,这就是PC。一个叫conductivity或者mobility,就是移动性或连接性,这两个是现在当下的主轴。productivity最重要的装置叫做PC,conductivity最重要的装置叫做手机,所以这两个都是有联系的。PC部分,我们也一直在做,也一直在努力。

(对比来看)PC和手机都是同等重要,我们把对手机的想法同样也用到了PC上。从今年9月份开始,我们在华硕PC方面又看到一个很好的势头。那是因为我们把手机的理念也用到了PC上面。就目前发展来看,两边的发展都是相当的稳定。

腾讯数码 :您说华硕在PC产品线上又迎来了一些增长,但也有论调说PC行业已经属于夕阳行业了,您又怎么看?

沈振来:一个产业要增长,他们一定要有新的创新,新的突破。华硕从前也在扮演这个角色,以后我们也会继续扮演这个角色。2008年的EPC是另外一个分支的突破,我们在2013年和2014年,我们叫two-in-one,Windows的two-in-one我们叫TE版,TE版在全世界包括微软,它是变形的产品。他们觉得这个把整个而Windows和平板,它在2014年是最杰出的二合一产品,那个也是一种突破创新,这种突破创新带领整个Windows领域往10寸移动。我觉得这种移动还是不够的,以前7到10寸是安卓平板市场。所以说整体的创新是一种推动的力量。

一个产业的前景是需要动能来助力的。根据这个产业,当然一个是根据需要,像productivity需要PC,mobility需要手机,对于你来说,一天离开手机就觉得很不舒服。但对于这个产业来讲,如果要让这个产业成长,动得更大,就必须要靠创新。

腾讯数码 :现在国内有消息称,小米、华为这些手机厂商也要反过来进军PC产业了,这是好事吗?

沈振来:从我的角度来讲,他们要是用PC的方式弄PC,他们的竞争力从根本上就已经处于劣势了。当然,他们来的话,我本身是欢迎的。但我认为他们可能会用另外一个角度来发展PC。譬如,用他们开发手机的理念,这种改变生态系统和想法来发展PC产业,这时对PC整个产业是能够起到一种刺激作用。如果他们进来,肯定也会对这个产业有一些新的做法。但这个做法不局限于产品层面,也可以是从行销面,从渠道面,这无非都是一件很好的事情。

腾讯数码 :现在微软推出了Win10,他主打全平台的概念,华硕会和微软在Win10手机方面进行合作吗,比如推出一款Win10的手机?

沈振来:我们不排除各种可能,其实windows里最好的是containing,如果有手机,这个手机如果变成笔记本,它可以变成桌面产品,因为OS还有,现在containing里还有两个差别,一个是移动端的,一个是桌面的,这两个版本不太一样,桌面端我们所说PC相容性都是最好的,移动端里面可以运行Office这些软件,在这个方面上,我们不排除会与其合作。

但是以我们有限的资源,我们认为最重要的应该是专注,把整个英雄的产品做到更极致。如果要用英特尔芯片的话,我们早就用了,我们这几款都是高通的,但是我们也继续跟英特尔在合作,这个合作里,在手机方面我们在安卓平台上合作,但是未来有没有可能会与windows合作,待安卓平台建得更大和稳定以后,这个机会肯定是有的。当然,机会要什么时候发生,这就要看看整个产业的变化。但是这一两年我们的专注是要以安卓手机为主。