您所在的位置: 首页 > 新闻资讯 > 业界动态

深耕还是圈地 家教O2O筹谋不同棋局

时间:2015-07-31 编辑:robin 阅读:6 次

 

2015年以来,家教O2O这一互联网教育细分市场十分火热,移动互联网大潮渗透到在线教育领域,给家教O2O行业的发展创造出巨大的想象空间。他们大多是基于地理位置搜索服务,为学生家长和老师创建联系,形式类似于滴滴打车,学生和老师可以联系上课的时间、地点和学费,进行线下教学。目前主流的有轻轻家教、疯狂老师、跟谁学、请他教这么四个产品,然而各个产品有各自发展的思路,有的在深耕有的在圈地,今天我们来看看这些创业大咖各自的发展战略。

轻轻家教 策略:深耕、拉老师、给补贴、分享会、保服务

轻轻家教目前的策略是深耕广州,并逐步向其他城市拓张。目前已进入的城市包括广州、上海、合肥、南京、深圳、佛山、长沙、武汉等。

胡国志称,轻轻不会盲目地去快速扩张。轻轻会采用社群化的打法,先把老师吸引来、满足老师的需求、通过老师再满足家长的需要,形成串联的关系。

为了聚集师资,轻轻家教对平台上的老师进行了学费补贴。以此改变了家长的消费习惯,还有老师的从业习惯。除此之外,轻轻家教还组织了广州自由教师公会。老师们每个月都会组织见面,交流使用感受、提出针对平台优化的建议,分享教学案例、经验。除了教师公会以后,轻轻家教还组织了家长会,家长可以基于兴趣加入,和其他家长一起交流学习教育理念。

轻轻家教创立了TT2F(Tutor & Tutoring Assisant to Family,家庭教师与经纪人连接学生家长)教育服务理念。经纪人可以为学生家长和老师提供服务。

疯狂老师 策略:深耕 找到好老师,服务好老师

张浩坦言,疯狂老师要做的就是“找到好老师,服务好老师”。张浩认为,O2改变供需关系,核心是供给为王。若平台抓住优质供给来源,则可以在很大程度上掌握主动性,C端用户也会被优质的供给方吸引过来。通过将行业内优质老师吸引到平台上,一方面可以吸引更多老师加盟,形成良性循环,另一方面,好老师自身的知名度自然会吸引家长学生到平台上完成购买。

因此,疯狂老师的思路是,围绕好老师单点切入,并将此做到极致,任何与此相冲突的事情都不做。疯狂老师没有教师端,而是选择对老师审核后上线的机制,以控制平台老师的数量和质量。

疯狂老师将通过权威第三方对老师进行星级的划分,将老师分为10个级别,随着老师上线,其积累的学生评论也会依据一定的算法对老师的星级评定产生影响,最大程度降低家长的选择成本。另一方面,星级系统还会对老师产生正向引导作用,促使低星级的老师逐渐升级。

第一阶段,疯狂老师围绕“找到好老师”,肢解机构,将机构中的老师“抓”到疯狂老师平台上,并收编一些口碑相对突出的个体老师。

第二阶段,疯狂老师将围绕老师的需求,为老师提供辅助教学的出题、批改、一键找答案等工具,提升老师用户的粘性。

第三阶段,疯狂老师将利用自身平台优质帮助老师自我营销,包括老师介绍页面的排布、装修等,帮助老师获得更多生源,并对老师自身的数据进行沉淀。

第四阶段,疯狂老师将通过收购一些K12项目来做布局,构建生态系统。

“最后疯狂老师要做的是K12教育的唯一入口。”张浩说。

跟谁学 策略:线上和线下交互融合

陈向东说跟谁学的创立,是为了让未来的学习变得更加容易、平等和高效,让所有有知识、技能、才华的人都能够在这个平台上成为老师,让所有需要知识、技能、才华的人都能够在这个平台上找到他们学习的榜样。跟谁学作为O2O找好老师学习服务电商平台,这里面有四重含义:第一种是 OnlinetoOnline,线上找到老师,线上完成教学过程;第二种含义是OnlinetoOffline,线上找到老师,线下完成教学过程;第三种含义是OfflinetoOnline,线下找到老师,线上完成教学过程;第四种是OnlinetoOfflinetoOnlinetoOffline,就是线上和线下的融合来完成教学过程。

请他教 策略:线上到线下的结合,从而形成闭环

请他教CEO陈远河认为,家教市场的潜力巨大,随着80后一代的子女步入入学适龄区间,与教育相关的行业都发展迅速。“家教领域一个万亿规模的市场,很长一段时间内都将处于混战阶段,而且不容易出现一家独大的局面。”陈远河觉得请他教在家教市场中是很重要的一员,并且处于第一集团的位置,现在说谁能最后成为绝对第一为时尚早,家教市场的格局基本相当于几年前“团购热”时间的“千团大战”状态,当然也不排除会杀出一批黑马。

互联网思维最核心的还是在于O2O,即从线上到线下的结合,从而形成闭环,而不是空谈概念,最终落地的那个阶段非常重要。对于家教O2O领域来说,教师资源是非常重要的,一些同行业的竞争对手采用高额补贴等方式来抢教师。对此,陈远河表示,任何行业都有它的规律,任何从业者都应该良性竞争,而不应该破坏这个行业,搅局者可能会得到一时的利益,但从长期看是损人不利己的。请他教在教师方面的补贴并不多,甚至没有,但教师的稳定性一直不错,除了教师一端,学生资源也很重要,教师能够在这里找到长期稳定的教学对象,获得更好的口碑,这些也是很重要的价值所在。