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58赶集意外合体,分类信息走向何方?

时间:2015-04-20 编辑:robin 阅读:4 次

 

文/柳华芳 

过去的一周,被两件大事刷屏,一个是乐视发布超级手机,一个是58同城与赶集网合并,前者动用了数百明星资源进行全量营销,后者是两个干架七八年的冤家成亲家了,赶集网春节期间还花大钱投央视广告,找了范冰冰代言,谁料到两个月后就和58合体了。

赶集网被58同城收购了43%股份,而杨浩涌创业这么多年不可能轻易卖掉自己股份,意味着赶集的投资基金借机退出,在腾讯出资推动下完成这一笔惊天交易。58同城也毫无疑问地成为赶集网的最大控股股东,而腾讯曾因操盘腾讯电商(拍拍、易迅等)并入京东一案而大获成功,此番动作,pony哥不出声,却展露了大哥风范。

分类信息行业三甲是58同城、赶集网、百姓网,如今老大老二成一家了,百姓网终于可以做老二了,而且没花钱,分类信息行业在这样的大合并之后会走向何方?另外一个巨头百度曾经对分类信息饶有兴趣,此番合并意味着赶集58可能降低百度广告投放,百度是否会出手推动行业再平衡?

那年岁月:江湖恩怨和心酸苦辣

看到58和赶集两家合并,王建硕心情应该比姚劲波和杨浩涌还复杂,一方面老大老二合并可能出现垄断局面,另一方面百姓网零成本成为行业老二。百姓网过去躲在小楼成一统,团队规模不大,却保持很好的营收结构,他们也融了几批钱,不过王建硕似乎不太舍得花,现在没看到百姓网大做广告的迹象。

58同城早期网站技术水平一般,赶集网杨浩涌就是技术出身的,早期赶集占了58不少便宜,你懂的。当然,姚劲波也从赶集挖走了当时SEO界比较出名的陈少华,赶集网后来找来了我的老同事吕英建,两家在2008-2009年间猛拼SEO,最多时候SEO团队多达几十人。对于分类信息网站而言,百度是最有效的流量入口,每年58赶集在百度关键词广告投放都是数千万级别的,2008-2009年间就突破了千万级,两家从人力、技术、流量等方面进行无缝PK,最郁闷的是他们的投资人,最高兴的是百度。

赶集网曾经高价请鼎盛时期的姚晨代言,骑驴赶集广告也成为当年经典,百姓网当时并没有融多少钱,但是他们很聪明地策划了赶驴网事件,没花几毛钱揩油了赶集一把。58同城接着找来了杨幂代言,但是,真正让58能够抢在赶集前面上市的并非这些女星们的代言价值,而是58同城为了建立竞争优势建立了庞大的销售团队,58同城也瞬间变成了一个重公司,赶集网也紧追而上同样成为重公司,只有百姓网还坚守着分类信息鼻祖craigslist的轻公司模式。

58和赶集成为很重很重的公司,随着O2O时代到来,两家都进行了更重的O2O项目计划,在画大饼越来越大的情况下,营销成本和运营成本也是快速上升的,58同城2014年营销成本翻了3倍,但是,这些都是画大饼,成本只会越来越大,合体是相对理性选择。无论是姚劲波,还是杨浩涌,肯定心里都不太甘心,即便合并之后,两家老对手之间的整合也将是一两年都未必能完成的,好日子还没有真正开始。

模式反思:重模式、轻模式,谁是好模式?

分类信息的模式之争我印象里是大约在2009年开始的,58同城、赶集开始走人力密集度高、资本密集度高、负债率高的三高模式,用三高的代价来争夺市场份额,由于分类信息产品的深度不足,逼迫着走向了2B模式,现在58同城、赶集的分类列表里主要分类大多数都是商家,个人用户基本上很难从他们 列表里获得免费推广机会了。

百姓网从市场占有上要落后于58赶集,但他们一直保持盈利状态,走的是craigslist的C2C式经典分类信息模式,几乎没有销售人员,通过网站系统的引导,个人用户自主进行发布和投放,是所谓的轻模式。百姓的问题是规模提升要慢一些、难一些,尤其是中国分类信息竞争远美国惨烈的现实下,这对产品设计的要求非常高,必须建立高度自动化的生态循环体系,才能让整个平台良性运转下去。

58同城和赶集合并之后,分类信息行业的模式对比更加极端化,一个降龙十八掌,一个流星蝴蝶剑,一个要继续重模式下去做深度,一个要继续轻模式做速度,从体量上讲,58赶集模式是好模式,从自由度和健康度上,百姓是好模式。58赶集的出路是要打造垂直分类的闭环交易,可能要做成生活分类信息领域的O2O式平台;百姓网的出路是似乎是扩大自主投放的用户规模,即便要做闭环,也会是轻闭环,大规模喜欢轻体验的用户是百姓需要做的事儿。

分类信息领域还有创业机会吗?

好几位微博粉丝问我这个问题,负责任地回答:有!无论是58同城、赶集,还是百姓,他们都无法很好地覆盖二三线城市的县一级市场,这是小市场,是分布式的小市场,但是,这里机会是有的,如果在县城创业,可以选择试试。当然,在重要城市做分类信息创业的话,如果不怕死,真的要做,就去深挖一个行业,尽管这也不容易,但是,这些城市简单复制58赶集和百姓任何一种模式都已经变得很困难了。

地球上有很多种生意模式,有的生意模式是黑洞型的,有的是金字塔型的,有的是带鱼型的,分类信息网站是一种低频活动的集合,需要一定规模才能让系统运转起来。当然,58赶集合并后虽然庞大,但是,市值和实际价值也不会是简单的相加,因为他们是2B模式导向的,有大量的重复用户资源,这部分合并后并不会产生太多增量价值。

58赶集不可能去做好每一个细分行业的闭环交易,O2O虽然美好,但是,生活O2O领域的大玩家还有很多,像百姓网这样逍遥地活着也是一种不错的选择,至少王建硕看起来更欧巴,姚劲波和杨浩涌已经看起来更大叔了。

如果王建硕敢立下誓言,建立城市合作伙伴计划的永久型利益分配协议,解决网民担心卸磨杀驴的问题,百姓网也许可以发动万众创业的热情来搞一把,既然是C2C模式,不如把群众路线走到底。

百度投资或并购百姓,此时为最佳机会

搜索巨头百度一直有自己的中间页战略,在很多领域做的已经不错了,当年也想做分类信息领域,刚准备了一会儿,据说该项目负责人就赶集高薪挖走了。如今58同城和赶集合并,百姓网成为市面上唯一一个有竞争力的可投资对象,百度hao123好像和百姓关系一直比较密切,此时,百度出手投资百姓,可以将自己的中间页战略迅速地铺开到更多类目,并且有足够的战略纵深。

虽然分类信息不像电商和社交那样万众瞩目,但是,分类信息是生活信息分享的最佳平台,是网民自由生活的不可缺少平台,在58赶集合并的节点上,百姓网 C2C定位反而变得珍贵了,如果有百度这样的巨头作为靠山,其平台很容易获得C端用户的拥护。阿里过去投资过口碑网,已经失败了,投资百姓的兴趣不会太大,从大战略格局上,百度投资百姓最合适。

百度的气质是简洁,产品基本上保持简洁、轻快的特点,百姓的产品气质倒是和百度很贴合,如果百度投资或并购百姓,流量大规模导入之后,分类信息的 行业格局可能会被瞬间扭转,这种可能性是存在的。事实上,分类信息目前的盈利模式主要是分类置顶广告,百姓网的很大一部分收入还来自于百度网盟,李彦宏请王建硕喝咖啡的时候到了,此时拿下或投资百姓,对百度来说,都是一个短期就能看到回报的中国好生意。