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双十一之后,微商该何去何从?

时间:2015-11-24 编辑:robin 阅读:1 次

从媒体开始,利用公众平台,能够做的事情就很多了。现在可以回头看看这些高级微商是怎么做的。逻辑思维卖了图书,顾爷卖了广告,凯叔讲故事做了亲子周围产品。最终都实现了...

双十一已经结束个把星期了,大家估计等收货都等的心酸了吧。看着阿里巴巴创新高的销售额数据,我心里又在骂自己,为什么放弃淘宝去做微电商,你看,人家一个双十一,一天时间就赚了一年的钱了。

回想那年,决定从淘宝转移到移动电商的时候,其实,就已经彻底放弃淘宝了,只不过现在看着别人赚钱,心理羡慕嫉妒恨吧。

其实,从有双十一开始,阿里一直就是主宰,其他,都是配角,甚至,连配角都谈不上,只是观众而已。更别说微商了。

但是,微商造富的神话一直在上演。我不想戳破,只想静静的离开。

那么,如今到了年底,微商,到底该何去何从?

其实,这个答案,在我之前的文章里,已经说明了。不想在继续探讨。今天我再扒一扒有关微商的那点事。

或许,很多人还是现在才开始做微商,那么,我请你先思考下,什么是微商?你可以不用急着给我答复,我也不需要你马上可以说出来,相反的,如果你能马上说出来,基本做不好微商。别问我原因,因为,我知道,你对微商的理解,是这样的:在微信上卖东西赚钱。

所以,先好好思考一下我说的这个问题吧。在这里,我也不展开讲什么是微商了。直接讲讲我觉得微商在接下的发展路径。

首先,微商发展到现在,高呼声明显小了很多,尤其是微商培训的所谓的营销大师,很多都已经不见了踪影,或许已经赚到钱退居幕后了吧。从整个微商环境来看,不管是卖家端,还是买家端,基本已经走入了“平稳期”。这个平稳期,不是理想的买卖交易的发展期,而是一种对事物拨开云雾见天日的观察期,或者更有可能是不屑一顾期。

具体怎么理解呢?我就从身边的例子讲讲。在去年初到年终,算是微商的暴力发展期,在那一段时间,你在微信上打开附近的人,10个里面有至少有5个的签名是以招代理,卖货形式出现的,或者,每天很多附加的人加你,名字开头都是以xxx创始人,xxx总代开头的。正是由于这样的假氛围,让很多人都加入到了微商的浪潮中。这里的很多人,或许可以具体说说。主要人群,就是宝妈,学生,以及家庭主妇、白领阶层。

据非官方的数据显示,目前微商人群超过千万。那么,为什么在超过千万的人里面,以上这些人居多呢?其实,答案很简单,因为这些人是低端收入人群,甚至是无收入来源的人群。如果你觉得我说的不对,那我就总结为,想赚钱发财的人,而且是想以简单暴力的方式发财的人,比如,只要待在家里,玩玩手机就能月入过万,这样,带着孩子,都可以不用上班了。

所以,当这些人加入微商大军之后,注定是会失败的。尤其是当微商领军者以错误的方式带领微商们去开拓这个行业,建立行业秩序的时候,注定这个行业会被质疑,会被唾弃。

当整个微商行业被带进歪路之后,站在微商之外的人看微商,已经基本明白是什么了,只有当局者迷。当丑陋的面目被相对权威的媒体等曝光之后,剩下的只有避而远之。

所以,当一切都被大家所知道之后,尤其是当初那些卖家,会更加的敬而远之,因为,她明白,这个里面,是一个深不见底的死洞,作为有良知的人,心里过不去。而作为局外人,比如,从头到尾都没有参与过微商的人,更加会因为内幕的揭秘而排斥微商。

但是,事情并没有结束。微商,依旧在发展,依旧很多人加入。而且,很多微商,已经变异了。比如,什么三级分销,5级提成啥的,最终,又将微商带入了不归之路。

不过,微商发展到现在,也算是一种对电商的补充吧,至少,算是对做生意渠道的补充。

既然大家已经对微商形成了既定的认识,就是不管是消费者还是商家,首先能够想到的就是利用微信卖货,而且最粗暴的就是加好友,刷朋友圈。

所以,最为消费者,已经恨之入骨了。作为商家,这种方式越来越没效果。接下去的发展,到底该怎么走?

其实,很多创业者已经给出了答案。

1、充分利用社群发展。

上面已经提到,微商,可以算是一种对生意渠道的补充。那么,注定不会成为主流渠道。所以,作为补充,充分发挥微商在社交渠道的优势,就显得尤为重要。作为最重要的线上沟通工具,微信发挥了巨大的作用。能够利用微信,建立客户管理系统,保持与客户的持续沟通,了解消费者的需求,根据消费者需求,及时改变策略,提升用户体验,创造用户价值。

说的简单点,就是建立以消费者为核心的微信群,进行系统化的运营与维护。假如你能够建立5个500人的消费者微信群,表面看来,覆盖人数仅仅只有2500个人,可是,深入运营之后的价值,会是2500的几倍甚至几十倍。逻辑思维就是最好的例子,会员仅仅几千人,可是,影响力已经发展到不可估量的地步了。

虽说,目前来看,社群尤其是微信群的活跃度在下降,但是,真正运营好的微信群,还是比较活跃的,就像大家都说微博已经变成了过去式,活跃度在下降,这个仅仅是从整体环境来看而已,事实上,微博的活跃度还是和之前差不多,只是用户花在微博的时间少了点而已。你也可以看看传统论坛,比如天涯,猫扑,你肯定会觉得,我们的时间被微信、微博等新兴的APP所占据,现在还有人玩天涯吗?答案是,还是有相当多的人在玩,不信,你发个帖子试试看就知道了。

所以,从上面的例子说来,不管是哪个行业,总要经历从发展到衰落的,只要他不灭亡,总有用户在那里守着。所以,在未来的时间内,社群化运营是对微商最好的选择。尤其是新兴的品牌,比如,我自己做的玩味生活,主推就是农特产品,有关吃的东西,大家都感兴趣。通过与大家近距离沟通互动,能够及时掌握信息,作出改变。

2、建立自媒体电商模式

其实,在微信上做生意,不管是做服务还是做产品,最终,走的路子都是媒体化。因为,微信没有电商平台,只有媒体平台。所以,不管做什么,都需要从媒体开始。

既然是媒体开始,那么,就好理解了。最简单的目的就是获取资讯,了解时事新闻。于是,依靠微信能够做媒体的就只有公众平台。所以,如果你在玩微信之前,能够把这些东西想清楚,其实,你不会觉得现在的微商是真正的生意人。在我看来,现在的微商,就是一个过客,跟风凑热闹的,最终是会被历史抛弃的。

从媒体开始,利用公众平台,能够做的事情就很多了。现在可以回头看看这些高级微商是怎么做的。逻辑思维卖了图书,顾爷卖了广告,凯叔讲故事做了亲子周围产品。最终都实现了商业化,而且,商业化做的风生水起。拿到投资,估值过亿。

如果是你,你会愿意去规划吗?愿意去从0开始吗?愿意坚持每天早上6点半一条语音吗?我想,你不能,你所想的,就是我现在投入了1000,需要马上让他变成10000,于是乎,你只能被那些所谓的微商大师牵着鼻子走。

其实,自媒体电商也并不是每个人都能做,能够做好的,还是具有真正网络营销策划,产品运营,公众号运营等方面的才华的人。不然,大家都发财了。所以,对于大部分人来说,尤其是最开始被骗的那部分微商来说,你的被骗在情理之中。那些赚钱的人,也是意料之中,因为,他们懂得人性,懂得营销,懂得运营。

3、依靠微电商平台

其实,这个方面,和做淘宝一样,利用别人的平台进行销售。当你没有足够的资金,足够的人脉,足够的流量的时候,充分利用目前移动电商平台的流量,最终,不管是继续留在平台还是导入自己的平台(比如公众号,微信号),都是为了卖的更多。这个方法,现在你必须去做了。因为,移动电商平台,还没有巨头出现。三分天下的时候,你都去参与下,最终,获利的会是里面的商家,就像饿了么,美团,百度外卖当时地推的时候一样,补贴除了给消费者,也有给商家,对于商家来说,在竞争阶段,只有能够按照原来的价格卖出去,当然是越多平台,卖的越多越好。

那么,微商也一样,作为新手,作为有良知的人,你应该已经放弃代理模式,放弃刷屏模式,应该已经转向更好的卖货模式。在中国,商品是不会嫌多的,所以,在微信这么私密的空间里,各种乱七八糟的产品都会存在。就算是在这么开放的淘宝,也有很多不清楚好坏的产品。

但是,作为新时代的微商,你必须去观察,人们到底需要怎么样的产品?便宜的产品,淘宝已经一大堆了,为何要在你这里买?

所以,在以白领甚至是金领为主要人群的移动互联网时代,越来越多的人不仅仅是为了找到便宜的产品,而是为了找到有品位,有保证,安全放心的产品。不信,你看看现在电商市场上各种海淘类的创业公司拿到千万过亿的融资,各类有品质保证的生鲜电商估值过亿就知道了,毕竟,VC们的头脑,比你的头脑聪明不止100倍吧。

所以,奉劝还想做微商的人,先考虑清楚微商是什么,再下手。

啰嗦了这么多,其实,我还忽略了一点,那就是,不管这个行业多么残酷,多么不让人喜欢,总还是有很多人在闷声发财的,会对文章的内容不屑一顾。至于到底是哪些人,欢迎留言,说说你的赚钱方法!