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58同城高管解读财报:独霸蓝领在线招聘市场

时间:2015-12-01 编辑:robin 阅读:1 次

11月30日消息,58同城(纽交所证券代码:WUBA)周一发布了该公司截至2015年9月30日的第三季度未经审计财报。财报显示,58同城第三季度总营收为2.129亿美元,较上年同期增长195.9%;净亏损为2.06亿美元,不及上年同期的净利润580万美元。

财报发布后,58同城董事会主席兼首席执行官姚劲波及首席财务官周浩等高管出席了随后举行的电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容:

T.H.资本分析师:我的问题是关于赶集网和58同城的整合的,你们开场时候提到将进一步促进这两个平台的整合,可否讲一下具体的整合计划,比如如何整合两大销售团队?如何统一定价?58同和赶集网分别将主要发展哪些垂直领域?

姚劲波( 微博 ):其实我们真正的整合是从八月下旬才开始的,当时是我跟Mark(赶集网CEO杨浩涌( 微博 ))分管各个板块,整体来说进展还算顺利,但是速度上应该说没有预想的那么快,所以我们最近公布了新的架构,浩涌专门去做瓜子二手车业务。目前绝大多数原赶集的同事都已经搬到我们新的大楼里来了,所以下一步的整合肯定会加快。

垂直领域方面,现在我们的组织结构是不分58或者赶集的,而是按垂直领域比如房产、招聘等来区分,也就是说,一个业务线的领导,同时负责58和赶集的业务,所以在内部我们已经把两家公司作为一个整体来看了。

我相信我们合并之后会将价格管制的更加严格,促销费用也会收窄,降低原计划的广告花费,整体来说现在进展逐步加快,越来越好的。

另外58和赶集这两个网站会持续经营,58我们希望做一个综合性的平台,赶集我们希望特别突出招聘业务,这与之前浩涌对赶集的定位是一样的,我们希望在招聘上,赶集可以超越58。

T.H.资本分析师:我第二个问题是关于58到家业务的,目前58到家各个品类的订单量以及增长率是多少?58到家三大业务的各项数据比如用户留存率、商户留存率等有何不同?另外,58到家的一项业务58速运,这是58到家的一部分还是一项独立的应用?

周浩:目前我们决定暂不公共58到家的运营数据,原因是我们的竞争对手都是非上市公司,每次我们公布一些数据都会被竞争对手各种解读,反而对投资者来说可能没那么有用。可以公布的是,上个月我们的订单量创了新高,现在的进展很好,所以也得到了来自 阿里巴巴 、平安集团、KKR等投资方的信任。

58速运是58到家业务的一部分。

瑞士信贷分析师:我第一个问题是关于你们的广告投入的,你们开场时候提到公司整体核心业务的广告投入可能不会降低,比如某些领域的广告费用可能会减少,但是另外一些会增加,可否具体介绍一下这方面的情况?

姚劲波:广告费用现在我们还没有具体匡算出各项费用,但是整体来讲58和赶集这两个品牌下面的广告会大幅减少,但是我们还有安居客、中华英才等业务,有可能会在这些有竞争对手的领域的广告投放进一步加大,整体看我认为明年的广告费不会比今年多,但是分布跟今年相比会不太一样,而由于我们的收入会大幅增长,所以广告费用占收入的比例肯定会大幅降低。

中金分析师:你们如何看待目前中国蓝领在线招聘市场的规模以及58同城在这个市场的位置的?你们与那些招聘机构的关系是怎样的?如何进行收入分成?未来三年会有什么样的发展变化?

第二,可否介绍一下你们在互联网金融方面的发展战略?

姚劲波:蓝领招聘领域,58和赶集合并之后我们基本上占领了这个市场,不管是从用户量、简历量还是收入方面来看都是如此,现在几乎都没有人尝试进入这个市场。

我们认为这是一个可以被开发的巨大市场,因为中国将来绝大部分人将在服务业、制造业就业,而这些人的流动是非常快的,这点跟国外不一样,一个人可能一年要换两到三份工作,可能过个年回来后基本不会回原来单位了,所以对服务业企业和制造业企业来说招聘是非常重要的,他们最重要的工作就是买广告、卖产品和招聘员工,所以这可能是一个千亿甚至万亿的市场。

当然这也看你怎么看,如果是单纯的招聘广告市场可能也并不大,但是,你要看到,富士康或者一个大型的服务业连锁业务可能都有几十亿的收入,所以我们正在通过并购或者自己开发的方式进入广告之外的服务市场,应该是明年会有一些动作。

现在每往前走一步,都会发现市场变大十倍,目前我们是和这些HR服务公司进行合作,他们是买我们的广告,支付给我们的费用占其收入比例是很小的,可能百分之十几,我们希望进去之后成倍放大目前的规模,并且,由于这些HR服务公司的运作不规范,对我们的品牌也有一些伤害,所以我们自己去做之后也会让求职者更加信任58、赶集这个品牌,应该说明年我们会走得更深入一些。

我们有一个股东是日本的Recruit,它是日本最大的一个综合性网络平台,他们大概百分之五六十的收入来自HR市场,我们相信58和赶集最有机会成为中国的Recruit,我们也和他们不断交流,希望进一步加大我们在招聘市场的影响力。

互联网金融业务方面,实际上58从去年开始一直有一个团队在从事这项业务,利用58平台的一些场景优势,比如买房、买车、蓝领用户等,目前还没有太多数据可以分享,但是我们看到一些很好的趋势,比如转化率等数据的增长很客观,所以明年我们可能继续加大在金融市场的投入,希望金融能够融入到58同城的场景中来,让我们的用户粘度更高。

瑞银分析师:关于58到家业务,你们觉得阿里巴巴的投资将能从流量等方面为58到家提供多大的帮助?你们有无与阿里巴巴签约将阿里为你们提供的帮助承诺量化?

姚劲波:作为一家腾讯投资的公司,58到家业务让阿里巴巴又投资进来其实是很不容易的,其实我们是提前商量了一个局面,就是不要出现腾讯支持的滴滴与阿里支持的快的激烈竞争的状况,希望58到家现在背后站着58同城、腾讯和阿里巴巴,大家都会提供帮忙,处于一个非常有利的位置。

不管是腾讯还是阿里巴巴,通过承诺或者是不通过承诺,都会对58到家业务提供帮助,比如支付、流量以及过几天的双十二,双十二的主题就是生活服务,阿里巴巴在很多推广里面都会把58到家放到很重要的位置,所以58到家在这种资本背后处在一个非常有利的位置,我们也很高兴把这件事情做成了。