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这是一个对推广实践缺少敬畏,却充满理论鸡血的时代!

时间:2015-12-13 编辑:robin 阅读:1 次

姑婆说:最近听过一些讲座,有的让人恨不得记住每一句话。有的则是营销大咖推广专家们讲了一个多小时,先讲互联网大势,再讲剖析2015年最火爆的案例,最后一笔带过一个自己的案例,而且ROi还不敢说。姑婆想到一句话:“做过事和没做过事的人之间,终究还是有一条不可逾越的鸿沟”。

今天,本文作者:艾一一,就为你讲述他眼中这个“对推广实践缺少敬畏”的时代。

当年的互联网推广,只看成果

我是一个半路出家走入互联网的人,在我早期涉足。营销的时候,工作流程其实极为简单,一般工作会有一个流量目标、活跃度目标,然后我就闷头在时间段内去完成这件事情,早期的营销手段颇为单一,论坛营销,百度优化等几板斧,当然肯定也有很多小技巧,到现在都已经难以切齿,最后完成了第一阶段的营销目标。

在整个开始和结束的过程,同事和老板几乎都未参与,只是最后查看成果。

如今人人都是产品经理、推广高手

到如今的互联网环境,我想每个人都深处在人人都是产品经理、人人都是营销高手的环境当中,当你接了营销的任务,在你还在规划营销思路的期间,你耳边、你在每天的会议中、邮件里等所有能够传播给你的渠道里,会有你的老板、你的朋友、你的同事等等各类人去告诉你,名义上委婉的建议你该如何去做。

当你千辛万苦拿出你的营销规划的时候,又会很多人为你提供建议,你应该如何如何,你应该再调研一下别人,我看别人这么做挺好……那个时候你看着身旁的保洁大妈,心中一定充满恐惧,生怕大妈也会忽然抬起头说:哎,我觉得你这样做有问题,你应该这样……

当你周围的人在谈互联网推广时,你听到了什么?

在你深处某个咖啡馆的时候,如果你能静下心来,你会发现交谈的内容大部分只有两类,一类是异性之间的甜言蜜语,一类是IT人在交流营销、产品、创业心得。所以中关村3W咖啡出现的时候,立刻被神化,每个人在里面变成了宗教的教徒,手捧创业的圣经,如果不侃侃而谈,也会一脸我在创业的肃穆。

早期我曾私下做一些营销培训的课程,那时候的学生更多是年龄比我大的传统行业者,他们想踏足互联网进行一些小成本的尝试性创业,我们的交流大部分的时候是我在说,他们倾听,最后是他们提问,我来回答。

而如今虽然不再培训,但仍会有一些人慕名前来交流,但整个气氛都已改变,更多的时候是他在说,然后我来点评,对我的点评他再申述,反复如此。

他们说的段子大部分是看见了别人如何做,更多是微信传播上的各种营销技巧、创业技巧,就好像心灵鸡汤的泛滥,如今网络充斥着营销鸡汤。在任何事物发展的初期是外人很少知道的,外人也不屑于知道,当事物流行起来,人们才发觉原来有这样的事物存在,开始充满敬畏的去了解,当该事物在你的身边触手可及的时候,每个人都觉得这个事物也不过如此。

一如营销、产品和创业。

世界上本没有推广秘籍,读的人多了,就自以为成了高手。

我现在做互联网金融行业,竞品中有一个A理财很受我们推崇,同事们经常做各个竞品调研,其中A理财的负责人写了一篇:A理财的8个营销诀窍。这篇文章被同事们反复揣摩学习。

其实我不想扑灭大家学习的热血,这世界上每一篇文章的诞生都有它的目的,也就是每一篇文章都是营销,即我的每一篇实际也是为了增加我的个人网站的优化及微信公众号的内容传播。

而A理财平台的负责人为什么把企业的营销诀窍分享出来?因为他已经知道会有很多人对此痴迷,在人们都看的时候,已经承认A理财是成功的,并更加扩大A理财的知名度。

一如小米、马云,每个人、每个公司都买一本小米的营销书籍和马云传记,捧起来反复看,要求公司每个员工必须看,看完写读后感,完事再开分享会,最后该碌碌无为的同事立刻变得对营销侃侃而谈但依旧碌碌无为,该倒闭的公司看见了光明前景最后还是倒闭。

而却最后不知道,营销的手段之一就是先变成神,当他传经布道的时候,每一个读者都是信徒,信徒的多寡就代表营销效果的好坏。借用鲁迅的话:世界上本没有营销秘籍,读的人多了,就自以为成了高手。

实践里出高手!其它都是扯淡!

在微博时代,杜蕾斯的微博营销案例被人反复提及,以证明微博营销该这样做,以证明微博营销有多么好。那么杜蕾斯的微博营销是不是做的真的好?是的,做的真的好。那么是不是应该学习?不是的,你学了屁用也没有。那为什么那么多人拿他当案例?因为讲师觉得这个案例讲起来生动,学生爱听,因为杜蕾斯要做二次营销。

其实说了这么多,并不是否定人们通过各种营销鸡汤学习。当你获得学习的途径变得轻而易举,当你获得的学习资料流传甚广的时候,你要做的事情已经不是尽可能多的去收集方法,在这个扫地大妈都能讲几件营销方法的时候,你提升自己的办法只有剩下一个个去实践!

毛主席说:枪杆子里出政权。营销之道也是如此:实践里出高手!其它都是扯淡!