您所在的位置: 首页 > 新闻资讯 > 业界动态

还在为“买啥”发愁?清单要通过内容帮助用户做消费决策

时间:2015-12-13 编辑:robin 阅读:10 次

 

亚马逊总裁杰夫.贝索斯曾说过一句话:“我们不是靠卖东西赚钱,而是帮助消费者做出更好的购买决策来赚钱。”目前海量信息充斥在我们周围,“买哪个”成了消费者必须要面对的问题。猎云网(微信:ilieyun)今天介绍的清单就是想要帮助消费者解决消费决策这个问题,定位是品质生活消费指南。

在清单创始人许可看来,消费决策主要包括两方面的需求,一是不知道想要买什么,但需求能够被刺激的发现型,还有一类是知道买什么,但不知道选择哪个比较好的选择型。

清单主要通过内容来帮助用户解决消费决策这个问题,许可认为,想要满足这两方面的需求,内容的形态可以不一样,但因最终解决的都是信息不对称的问题,所以用信息的载体也就是内容来帮助用户解决这个问题是最好不过的。

对于发现型的消费决策,清单主要以文章流的形式呈现,并且还会通过生活场景来带入发现型的需求,例如在雾霾严重时, 清单为用户推荐了满足不同需求的口罩和空气净化器 ;对于选择型的消费决策,清单则对商品进行了分类,为用户推荐品质较好的产品,且除了产品的基本参数外,清单还会对品类进行简单的知识介绍。

对于文章的内容,清单不仅会对商品本身进行说明,还会对与商品相关的知识进行科普。清单COO龚瀛琦告诉猎云网,清单上的文章,清单上超过一半的文章是来自达人的分享,清单会对其进行编辑,梳理成知识信息,让用户更容易理解文章的内容。目前清单已经累计发布300多篇原创文章,推荐了近2000个优质商品。

而文章内容的选择,龚瀛琦表示,清单主要会挑选一些在专业领域有较强的发言权的人或者真实购买过产品的人来提供内容。此外,清单也会在每周都发起一个话题,让用户参与讨论。

清单目前没有涉及电商的部分,所以清单会把用户导流到天猫、京东等电商网站上。不过,清单有进行过闪购测试,许可告诉猎云网,在闪购测试中,销售的转化率达到了1%,即实际成交数与文章的阅读数之比。

据悉,下一步,清单会加入社区化的元素,但是不会完全开放UGC,以此来保证清单上信息的可靠性。目前清单的盈利主要来自于广告以及为电商导流。

猎云网了解到,iOS版清单App上线于今年8月份,但是许可表示,在一个月之内上线的下一个版本,才是清单想要的版本,会加入一些功能。 此外,目前清单的微信公众号的粉丝量约有25万,有些文章的收藏和转发率可达25%。

据了解,清单团队目前共有10人,其中创始团队2人。CEO许可以及COO龚瀛琦毕业于复旦大学,许可曾做过一个男士西装袜项目,目前还在运营;龚瀛琦曾在生活方式新媒体任主编,目前主要负责清单的内容、市场方面工作。

融资方面,许可告诉猎云网,在清单这个项目想法刚刚成型的时候,就获得了数十万元种子轮融资,并且在今年年初获得了经纬的数百万元天使轮融资,资金的用途主要是团队组建、内容生产。