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专访徐茂栋:要做千家公司“联合创始人”

时间:2015-12-18 编辑:robin 阅读:1 次

资本寒冬持续之际,国内互联网联合创业平台——星河互联近期推出“联合创业之暖冬计划”,宣称为遭遇困难但仍坚持创业的团队,首批提供5亿资金支持,联合创业,共度寒冬。

除资金支持外,星河互联称还要为创业团队提供复盘、优化商业模式、技术支持、人才服务、资源整合等一系列支持,希望能帮助身处困境中的优秀创业团队找对方向,重新出发。

星河互联创始人兼董事长 徐茂栋 ,是横跨互联网及传统行业的连续创业者,已创业20多年。

徐茂栋曾先后创办过齐鲁超市、凯威点告、百分通联等企业,09年他搭建了星河互联这一创业平台,主导、联合或参与创建的企业包括窝窝、艾格拉斯、微网、小能科技、云纵、锅否等100多家互联网公司,涉及O2O及电商、数字娱乐、智能设备、移动医疗、互联网金融、互联网农业等10多个领域。

根据星河互联的官方说法,其模式是在国内首次把联合创始人机构化,利用自身技术与资源优势规模化创建互联网企业,并逐步通过这些企业形成一个成熟、完善的互联网生态系统。

帮助企业从“0”到“1”

互联网企业最难的阶段是从“0”到“1”,而星河互联很重要的功能就是帮助企业实现从“0”到“1”。

徐茂栋接受腾讯科技采访时表示,星河互联主打的是互联网联合创业平台模式,即通过快速发明、发现和识别互联网领域处于早期阶段的优秀创意和模式,以联合创始人身份确保每个可商业化项目创建独立业务主体,并与一流的创业团队相匹配,快速启动项目。

星河互联还能分担创业公司包括项目、资金、战略、融资、技术难点在内的各种“高难度、低频次”工作,降低创业公司面临的外部挑战,协助其渡过从“0”到“1”这一前期阶段。

“互联网创业团队往往年龄结构、知识结构类似,有了星河互联这个联合创始人,创业公司一开始就有了战略高度、商业模式规划、融资、上市及重组安排等核心能力,而这些能力在企业初期发展阶段是很难形成或具备的。”

徐茂栋指出,星河互联的原则是,承担联合创始人的工作,但不领薪酬,只帮忙不添乱。

艾格拉斯是星河互联的联合创业平台上的成功案例之一,这家公司2015年1月份以高达25亿元的估值与A股上市公司巨龙管业完成并购重组,一度成为两市最大牛股。

星河互联如何发掘艾格拉斯?徐茂栋透露,当初觉得手游是趋势,就在市场上寻找合作团队,正好王双义当时也有相关行业经验和创业计划,双方随即一拍即合,徐茂栋为艾格拉斯提供启动资金,几年以后,艾格拉斯成功完成与巨龙管业的重大资产重组。

经过多年的发展,如今的星河互联已逐步发展到现在并行18个事业群,搭建了具有创业营、研究院、早期投资、创业基地、产品中心、研发中心的核心创建平台。

徐茂栋说,成功互联网创业者值得敬佩,但不要神话。互联网创业从创意开始,到产品研发、运营、融资,IPO或并购重组环节,都能模块化,星河互联平台能帮助创业者处理这些环节。

如融资这类工作,对于时间点把握有极高要求,需要决策者对资本市场动态及趋势具有极高的敏感度,专业性极强,一般创业团队一生也经历不到几次,很难积累足够的专业技能。

星河互联则不同,其连接着众多的投资机构,可以很快帮助创业者找到合适的投资人。

在产品研发方面,星河互联的产品中心和研发中心则有大量互联网人才,能研发可分享、可复用的平台化、模块化产品,帮助创业公司降低研发费用、缩短产品研发周期,抢得先机。

徐茂栋还谈及星河互联与VC、PE机构的最大区别,称VC、PE是游牧模式,像猎人一样是上山打兔子,大量依赖外部环境,风险和成本都相对较高,投资完成后,大部分创投仅能够提供少量的管理和资本支持,难以真正为企业提供全面综合价值服务。

星河互联则是农耕模式,自己圈养兔子,更有主动权。星河互联商业流程主要包括模式创建、团队匹配、公司设立、提供专业管理、技术服务等环节,为创业者打造拎包入住式创业环境。

资料显示,星河互联的团队成员基本来自公司一线,董事长徐茂栋是一名连续创业者,CEO傅淼曾为Gateway、佳能、联想、华为等全球多家大型企业提供咨询服务。

星河互联O2O事业部总经理张志成曾在O2O行业担任过多年的高管,互联网餐饮事业部总经理关屿曾在传统餐饮、饭统网、窝窝餐饮事业部有过10多年工作经历,互联网农业事业部总经理吴威则是在互联网农业行业摸爬滚打多年的创业者。

100家公司相互构建生态

星河互联联合创业平台从一定程度上降低了创业门槛,当前,其创建项目的方式主要有四种。

一是引入创建,将国际领先模式本土化,星河互联有专门的团队负责研究、搜寻全球优秀的互联网创业模式,并研究这些模式在中国的本土化机会;

二是生态创建,基于星河互联体系内已获得行业领先地位的公司,进一步培育出新的项目,相互协同形成生态圈;

三是联合创建,与其他优秀公司共同创建新的项目。星河利用资源、人脉、经验和资金与更多的传统公司或互联网公司,共同推进产业深度融合,共建新型的互联网公司;

四是社会化创建,与优秀的人才共同创建、共同发展,提供宽松环境和多种合作方式,让更多社会精英以灵活方式与星河互联共同创业,把更多社会创意转化为生产力。

就在最近,一群湖北籍传统企业的人士酝酿做一个互联网品牌“沔阳三蒸”,但苦于没团队和互联网经验。徐茂栋得知这个项目的背景后,表示很感兴趣,星河互联也愿意去接洽。

徐茂栋指出,这个项目要做得互联网化,“‘沔阳三蒸’可以做成中国首创的移动蒸车互联网餐饮品牌,再把中国地方传统文化和精髓吸收进来,进一步改良,在互联网时代会很有机会。”

星河互联甚至可以帮助组建“沔阳三蒸”的团队,原因是,星河互联数据库有20多万的互联网人才,星河互联能按项目匹配,可以在5、6支团队中竞争出优秀者,来完成这一使命。

徐茂栋还谈及一个创业者融资的事。这个创业者花费了2个月时间,前后见了30家投资人,共做了三项融资,但一直没有交割,徐茂栋说,这么好的项目在星河互联2个星期就能做完。

“为什么?因为FA(财务顾问)不见得全是专业的。我们游走在创业者和投资人之间,所以和投资人相比,我们最懂创业者,和创业者相比,我们最懂投资人”

徐茂栋对腾讯科技表示,创业模块分解后会很多模块能通用,单个创业者独立运作劳神费力,但通过星河互联这类联合创业平台能专业化支持,产品推出后,兄弟公司还能当“小白鼠”。

缑斌涛曾任MSN中国业务拓展总监,后被徐茂栋请来担任星河互联旗下大数据公司小能科技CEO,2010年时一度发不出工资,徐茂栋个人借钱给公司发工资。

在小能科技度过艰难时光后,徐茂栋又让小能科技与当时已有几千万用户的窝窝达成合作,促进小能优化了其客服大数据系统,推荐结果综合考虑了用户的各种情况。

试错3年后,小能软件系统在电商中小有名气,服务的客服包括海尔商城、 唯品会、乐蜂网等多家企业。2014年,小能科技获来自软银赛富的千万美元级投资,目前,估值超10个亿。

目前星河互联平台上这100家公司,既独立又关联,逐渐形成生态,就像自成一体的“星系”。

比如在O2O方面,目前,星河互联平台上有打通了餐饮酒店产业链的各个环节的互联网平台众美窝窝;有集美食、娱乐、购物等体验和配送为一体的食乐淘电商基地;

星河旗下不光有帮助本地生活服务商家有转型、升级和互联网化的O2O一站式服务平台云纵;也有基于场景O2O精准互动营销平台蜂巢天下,还有锅否、我家大厨、唇味等互联网餐饮公司。

网络实体融合是互联网未来趋势

当前很多投资人并不看好O2O项目,红杉资本中国合伙人沈南鹏近日就表示,最近1年没有投资过任何O2O项目。徐茂栋今年8月也曾表示,明年或将迎来O2O公司倒闭潮。

徐茂栋是真不看好O2O?对此,徐茂栋对腾讯科技表示,并非是自己真不看好O2O,而是中国的O2O改变了,不再是简单的Online To Offline,也不是简单的Offline To Online。

O2O在中国正在和网络实体融合,分不清楚线上和线下,单纯的O2O按摩、洗脚项目太浅,创新性不够,所谓O2O是要为互联网的用户专门设计产品。

“在我们看来,一些O2O的创业者把创业的项目稍微转向,稍微改造,就有机会成为网络实体融合的项目,而不是简单的从线上往线下导用户,那是传统意义的O2O。”

徐茂栋说,星河互联之所以推出暖冬计划,并非是星河一定能把创业者要死的项目救活,而是希望帮助优秀创业者找对方向,比如把项目进行改造、升级,成为网络实体融合项目,成为适合创业者自己的项目。

“创业者失败教训比成功经验要珍贵得多,我们特别偏爱那些失败过一次、两次的创业者。”

星河互联过去几年的项目也有很多餐饮O2O企业,其中包括我家大厨、锅否等。关注这个领域,一方面是基于窝窝过去在餐饮行业的经验积累,另一方面是行业大趋势。

徐茂栋对腾讯科技表示,互联网深度变革传统产业,餐饮行业会与互联网有更深入结合,中餐互联网化会大有所为。原因在于,餐饮行业高频,场景一致,堂食、外卖都是标准模式。

徐茂栋说,中国餐饮企业一年有三万亿的市场,外国人对中国印象最深的也一定是中餐,中国的文化和餐饮文化也永远连到一起的。而世界五百强没有一家是做中餐的,这是不正常的。

当前现状是,最大一家中餐馆占中国餐饮业总额的千分之三,不到一百亿,中餐市场高度分散、颗粒化,主要原因在于没有形成专业化、规模化、连锁化,这是传统餐饮业面临的问题。

“高度分散意味着进化的空间很低,意味着专业化、规模化、连锁化、IT化的程度很差,对上游和下游不能形成足够的议价能力,都不能形成足够的统一品牌认知。”

徐茂栋对腾讯科技表示,任何产业要回到寡头上来,才是很高的进化层级。当互联网餐饮企业起来后,基本没有区域限制,每个城市都可以做,可能会根本上改变中国餐饮业现状。

“当然,中国餐饮业现状不同于美国,美国餐饮业是经过充分市场竞争和并购重组,实现了专业化、规模化和连锁化的,而中国这一演变过程可能要被缩短。”

徐茂栋说,互联网的新模式是新技术进场,直接跳过传统实体门店的连锁化,进入互联网化,互联网化比普通的IT化还高一层级,使得中国互联网餐饮至少出一家世界五百强企业。

联合创业或成未来组织创新的新趋势

专心做星河互联的徐茂栋今年一个很大改变是,不再太多过问日常运营,更多关注公司战略层面的事情。“过去我还喜欢兼一个董事长,帮助创业者,现在我基本上只做‘联合创始人’。”

即将登陆新三板的移动营销平台服务商微网,也是徐茂栋创建的企业,徐茂栋一直十分看好移动互联网的发展,于是找来自己的好友张福连担任CEO,徐茂栋则兼任了几年的董事长。

目前微网是福布斯评选出的中国非上市100强企业,京东、国美( 微博 )、苏宁等电商,以及宝洁等世界500强在内的多家国际知名客户都是他们的长期客户。

星河互联的做法是,每创建一个新产品、新项目,就会成立一个独立法人,且把实际控制权让给创业团队管理层。在全社会海选一流团队运作,人才可选范围更大。

让创业团队成为公司的实际控制人和具体经营者,是对创业团队的赋能,能保持创业团队的激情与动力,同时能使星河互联得以从具体的业务经营中脱离出来,将精力和资源集中到业务模式的创建、发现以及创业服务之中。

徐茂栋说,创业团队与星河互联通过有序分工、灵活配合,形成有机的联合创始机制,使公司能够快速发展,并实现价值的提升。

“不应该把星河互联归类到VC/PE里去,星河互联跟互联网集团很像,这方面 谷歌 (微博)已有类似的架构,谷歌8月份刚成立了一家叫Alphabet的伞形结构母公司。”

徐茂栋认为,互联网的发展实在太快,每隔几年就会出现一次颠覆,再牛的产品也会有一个 生命 周期,单一产品的企业不仅风险大,而且不利于创新。

“成立Alphabet,让旗下各个项目独立发展,能推动更多疯狂的想法或者不大可能实现的项目,将更多激进的解决方案和突破性的技术提升到与 Google Search 和 Android 同样的水平高度。”徐茂栋说,只有不断创新并保持快速发展,Google这个公司才可以永世传承。

如今,星河互联的18个事业群,采用矩阵结构,横向有O2O、智能设备、大数据、媒体社交、物联网等事业群,同时还有纵向互联网金融、互联网教育、互联网健康、互联网医疗、互联网农业等事业群。

“这18个事业群的使命是,要用互联网去变革传统产业,用互联网去解决今天中国的传统产业存在的痛点。互联网在中国扮演的角色是革命和再造。”徐茂栋说。

星河互联不是一个人,而是一个平台在承担联合创始人的工作。这个平台连接着创业团队与公司资源,共同培育互联网创业项目,平台本身具有很好的延展性与开放性。

据悉,星河互联很快会在美国和印度设分支,未来的3-5年,希望成为超过1000个互联网创业团队的“联合创始人”。星河互联则可以通过联合创业的模式规模化发展。