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经历4次转型和业务升级,融资8600万,他的公司如今估值5.2亿

时间:2015-12-22 编辑:robin 阅读:2 次

 

(淘梦网创始人阴超)

阴超在公司的工号是3,因为他是第3位加入淘梦网,前两位是他的合伙人。从计算机技术跨界到影视行业,从路演活动认识合伙人到如今成为公司的Leader,淘梦集团如今涉及互联网影视的投资、制作、发行、回收等环节,做到了商业闭环。集团在A+轮融资后,估值5.2亿,一路走来,他并不认为这有什么奇怪,天道酬勤是他的回答。

第1次转型:从多品类众筹平台到垂青行业众筹

2011年底,从澳大利亚塔斯马尼亚大学计算机硕士毕业的阴超回到国内,家在上海的他有三个选择,北京、上海、广州。当时李开复创办的创新工场让阴超向往不已,经过家里介绍,他来到北京北京计算机科学研究所工作。工作之余,经常到中关村的车库咖啡、3W咖啡等地方观看路演项目,与创业者聊天。

有一次,一个关于众筹平台的项目路演吸引了阴超的注意。不仅因为两个创业者都是福建老乡,还因为对众筹的概念非常认同。加上三个人都是技术出身,因此非常聊得来。“福建人可能性格更务实些,有天生的企业家精神。生意在小都是自己的,不太愿意为别人打工。”阴超经常说道。

从2012年2月2日注册公司,三人就从论坛、QQ群等寻找项目。凌晨1、2点回家很常见。三个月后,三人商量决定转型做垂直行业(微电影)众筹。

转型基于以下几个判断;

看好微电影众筹的发展。当时国外众筹网站鼻祖Kickstarter将他们的项目分为13大类和36小类。分别是:艺术、漫画、舞蹈、设计、时尚、影视、食物,音乐、游戏、摄影、出版、技术和喜剧。这些类别中,影视与音乐是最大的类别并吸引了大部分的捐助。这两类就占了Kickstarter的项目中的一半以上。

公司创始团队做的多品类众筹,但对每个行业都不了解,当时网站分类有音乐、微电影、游戏、艺术等,几人一一分析行业前景。看好微电影行业,相信通过深入了解行业,未来在微电影行业爆发的时候一定可以抓住机会。

国内众筹网站有点名时间、追梦网,两家当时也是做多品类众筹。并且已经拿到融资,淘梦网需要找到众筹产品差异化。

第2次转型:业务升级,加入宣发服务

 

2012年7月,网络剧《驴人宿舍》一个月时间筹资3000块,成为淘梦网第一个筹资成功的项目。当时,阴超发现,这些视频放到网络上基本就没人管了。看到这个服务机会,阴超开始跟视频网站的编辑联系,发现视频网站正需要好的内容来填充。阴超很快去找视频网站谈合作,当时网络视频发行的概念还很新鲜,正是内容制作的痛点。与视频网站一拍即合,让阴超开始考虑做发行服务。

2013年春节前,在几部网络视频网上推出前。公司接连做了5场电影院线下放映活动。办线下活动,目的首先是为了淘梦网的品牌,另外也希望投资人到场观看,对投资有帮助。“第一场影院放映,我们三人共凑了8000块钱出影院场地费,当时我们工资也很少,一个月就几千块。当然片子能上电影院放映,还是让制作人很开心的。到后来影院放映,就有赞助商出场地费了。”阴超说。

2013年初,视频网站开始有贴片广告分成。每个月有大概1000块钱的收入。当时,一个网站用户加入公司共同创业。此时的状态是,两个人全职,两个人兼职。公司收入从1000,到2000,因为加入了发行服务,整年下来公司流水达到96万。“当时在业务方面还比较扎实,但是资本方面与其他公司(芭乐、v电影)相比是落后的。但因为公司已经有现金流,所以活的很好。”阴超说。

2013年11月份,网络付费开始火热。淘梦网发行了第一部付费网络电影《我是裸模》,没想到点击量很高。

一年中,公司参加了3次路演。2014年拿到娱乐工场的200万天使投资。据娱乐工场投资人介绍,当时看到四个人兼职创业,没有相关的行业资源还是比较犹豫的,但是看到他们做的活动后发现他们执行力很强。团队配合很好,因为阴超从加入公司,到后来成为Leader。创始团队给予了充分的支持,并在创始人股份比例进行了顺利调整。这是当时投资的主要原因。

拿到投资后,四人开始全职创业。开始重点发力互联网影视发行,众筹就成为一个常规服务。当时时公司人员达到20个,分为项目、宣传、发行、商务、运营、技术等6个部门。

当时在行业中间做互联网发行的公司不多。大家认为互联网影视发行有天花板,但阴超认为互联网发行是很重要的切入点,在很长时间对内容制作者有价值。所以公司集中力量来做发行,为内容制作方服务。

第3次转型:纵向打通互联网影视产业链

2014年到2015年7月,淘梦的发展速度很快,从13年的96万业绩到14年960万(共发行60多部片子),今年9月做到5000万。收入主要分为:付费观看分成,贴片广告分成、广告植入分成。典型的一个案例是当时为比邻APP定制的网络电影《什么叫爱》。通过这个片子给比邻带来大量用户注册。

到2014年下半年,阴超尝试进行投资内容制作团队。相比发行分成(30%)的收入,投资内容、通过版权收入可以获得更多收益,淘梦陆续投资了《道士出山》1、2、3部等网络电影,收获颇丰。

从去年底公司就开始启动A轮融资,当时韩国一家基金想投美金,但是VIE架构设计上有些问题没有解决。直到2015年3月,股市行情一路上涨,中概股回归的新闻不断。这时候阴超也非常纠结,到底是拿美元基金还是拿人民币基金。当时的情况是美元基金已经谈好,如果放弃美元基金就只能重新寻找人民币基金。

期间阴超咨询了很多朋友,考虑到网络电影是中国市场特殊的产品,最后还是决定放弃已经谈好的美元基金。

从3月份到7月份,这4个月是阴超创业以来面临最大的选择。后来游族网络决定投资4000万人民币A轮。游族网络做游戏起家,这方面与网络电影有天然的协同作用。

业务上,淘梦通过与多家内容制作方签订独家战略合作,解决了内容制作的稳定输出。 像网络电影《二龙湖浩哥之狂暴之路》的单片收入达到200万。

同时,淘梦开始尝试做IP孵化,如《道士出山》。通过市场研究分析,策划项目,组建内容团队。在些过程中,发掘好的内容团队(七娱乐、无码影视)并进行投资。

8月份,成立淘梦影业。开始布局互联网影视产业链:投资、制作、宣传、发行、回收。形成了互联网影视的产业链闭环。

第4次转型:从互联网影视横向布局游戏等行业

11月份,厚德前海基金投资4400万A+轮。据基金投资人介绍,看中淘梦一方面是因为公司现金流一直很好,有完整的商业模式。淘梦接下来会投资更多的优秀内容制作团队,寻找下一个类似《盗墓笔记》、《三体》的优秀IP。

未来的影视收入不外乎两个方面,一个是广告、一个是付费。目前看来,广告方面,电视台广告一年1000多亿,网站广告一年100多亿。未来电视台的广告市场一定会加速向网站广告转移。

看美国市场,美国影视票房收入占比只有30%,其余的来自衍生品的收入。中国市场未来也会是这样。付费方面,全国5亿视频用户,现在付费会员全部加起来可能2000万。而美国付费会员70%,付费市场会有很大的上升空间。

据阴超讲,公司目前准备在新三板挂牌。未来将可能会做院线电影。有了投资方的资金和资源支持,淘梦集团已经开始向游戏、文学、造星等品类做横向拓展。对于未来上市,阴超说把业务做好,为行业提供价值,保证盈利稳定增长,上市就是水到渠成的事情了。