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春节红包大战:支付宝如何过QQ这一关?

时间:2016-01-24 编辑:robin 阅读:1 次

 

春节还没到来,红包大战却已经提前触发。

去年春节被微信封杀后的支付宝再度卷土重来,先是以2.69亿的筹码拿下春晚,随后又联合多家品牌商宣布联合向用户发放19天的红包。

腾讯则派出了QQ红包来单挑支付宝。从官方披露的信息看,QQ红包宣布除夕夜派发金额将超过2亿元,而且还联合欧莱雅、美宝莲、大众点评、挖财、携程、微众银行、滴滴出行、微票等品牌加入QQ红包阵营。腾讯即通产品部副总经理冼业成也表示,跨年QQ红包极大地调动了用户热情,引来超过1.7亿用户参与“刷一刷”抢红包活动,整体QQ同时在线人数也创下历史新高。为了让大家除夕刷得更畅快,腾讯对网络带宽和计算资源做了更加充足的配置,保证让网友刷足瘾、不延时。

从目前的准备情况来看,腾讯与支付宝都在摩拳擦掌跃跃欲试。支付宝有春晚唯一互动平台的优势,而QQ红包则拥有社交这个必杀。

说到这里可能有的读者会纳闷,为什么今年春节和支付宝对决的是QQ红包?腾讯的杀手锏微信红包又在做什么?

要回答这个问题就不得不看看腾讯的布局,QQ与微信是腾讯在社交领域的两大支柱性产品,但是在具体划分上却又有不同侧重,微信社交关系链更偏重于熟人社交,在此之上构建出来的一些列产品都是腾讯的矛,如支付、游戏、电商皆是这样。而QQ社交关系链包括陌生人为基础的泛社交和熟人社交,在此之上构建出来的产品则是腾讯的盾,QQ红包也不例外。

微信红包的作用是用来抢占支付宝在移动领域的市场份额,QQ红包则为腾讯构建起护城河,为了防守支付宝过来反抢用户。对支付宝而言,只要攻破QQ红包的防守,即意味着抢下社交的墙头堡。当年小米旗下的米聊与微信不分伯仲时,正是腾讯突然将QQ关系链全面导向微信决定了战役的成败,仅仅几个月的时间,微信即凭借微信导入的QQ关系链而秒杀米聊。

所以对支付宝而言,在于微信红包一较长短之前,必须先拿下QQ红包。对腾讯而言,QQ红包构建起的防御决定着腾讯的大后方是否稳固。

那么从目前双方的筹备来看,支付宝能攻破QQ红包这个防火墙么?恐怕很难!从这几个层面看:

1、2015年春节红包的数据是:除夕全天微信红包收发总数为10.1亿个,QQ红包发放6.37亿个,而支付宝红包总参与人数只有笼统的超过1亿,其它详细数据并没有披露。2015年在红包大战完败的支付宝的用户比例的规模在这一年并没有明显变化。目前支付宝目前的活跃用户是2.6亿,而QQ的活跃用户高达6.8亿。从用户年龄差来看,18-29岁的QQ用户超过5亿。数据显示,2015年红包大战中90后群体占到参与总人数的55.6%。QQ用户偏年轻,而支付宝用户年龄层更高。在用户规模、年龄分布这两个数据指标上,支付宝均不占优势。

2、其次,当时微信击败米聊是依靠通讯录与QQ好友结合,当时米聊没有这样的双重社交关系链,而今天的支付宝同样没有这样的关系链。

3、那么2.69亿拿下春晚官方互动平台是否会对支付宝有帮助呢?效果可能很难估算。支付宝目前还是作为支付工具被用户接受,而微信、QQ则更多是作为社交工具被用户接受。用户可以主动替换支付工具,但是却无法主动替换社交工具,你的所有好友都在上面啊!拿着手机刷红包的用户会因为CCTV上官方唯一互动平台的字样而选择支付宝呢?还是因为你所有的朋友都在QQ或微信上而选择腾讯?结果不言而喻。

最后,对于支付宝而言,是否在每年的红包大战中都会被腾讯压着打呢?其实也有胜算,比如与同是社交软件的微博进行捆绑与产品融合。只不过,今年他们没有这么干,而是选择了砸钱与CCTV合作这样简单粗暴的方式。

今天红包大战背后更多是生态链的较量,腾讯旗下是以QQ红包、微信红包为基础组建的QQ浏览器、应用宝、地图、音乐、管家、云、挖财、美团点评这样的生态链,支付宝要想在红包大战中与腾讯获得对等地位,更多的应该是依靠阿里旗下的生态链,而不只是简单砸钱。

红包大战未来的结局如何没人知道,只不过从今年来看,支付宝恐怕难过QQ这一关。