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网红产业链深度揭秘:不当广告狗,网红如何变现?

时间:2016-02-27 编辑:robin 阅读:4 次

 

网红在微博有多红?

7:00AM,睁开眼但是不想起床,习惯性的开始刷微博,关注已久的网红淘宝店又上新了,赶紧去抢!

12:00AM,午饭又吃了好多,午休刷微博,Mike的学员又在晒健身打卡记录,好想下载App动起来!

6:00PM,坐地铁好无聊,下班吃什么呢,去看看一夫食堂最近有没有简单实用的菜谱,回家照着做!

尽管不想承认,但网络红人的确在影响着我们的生活方式和态度,除了明星、段子手,网红也是不可忽视的。网红在微博到底有多红,网络红人有哪几类?我们分别选取三个领域的网红来看看。

一 拼颜值

颜值类红人主要是通过展现自己的生活,为粉丝树立一种生活形态,在吃、穿、住、行、玩方面引起粉丝的崇拜和模仿。

举个例子:@帕丽扎提Pariss

91万微博粉丝,时尚达人,瑞丽服饰美容首席模特,曾代言资生堂彼嘉松下三得利等,微博签约自媒体,拥有自己的服装品牌淘宝店。微博受众多为爱美的女性,微博内容包括服装搭配、生活晒照等。

二 靠才华

这类网红并不一定真的是某一专业的权威,但他们往往在某一领域具有专业的知识或技能,在分享中,他们希望通过对所属领域内容较为专业的分享向其它人标榜自己的专业形象,国内问答论坛“知乎”的slogan是“明白人说新鲜事”,“明白人”就是这类“专业权威”。

举个例子:@MikeLingFitness_凌云健身

Mike,42万粉丝,健身达人,海/美国双医学硕士,前DeloitteConsulting,LLP运营负责人,微博签约自媒体,创办健身类APP——FitTime即刻运动,他的微博是个人认证帐号,但是更大程度上是他的APP的品牌窗口,通过微博为APP拉新,将自己的粉丝转化为APP的用户才是他的终极目的。

三 亲民路线

希望通过展示自己所掌握的技能来帮助到其他需要这种技能或知识的人,这类网络红人的帐号经常分享实用型的信息,极易获得大家的信任和关注。

举个例子:@一夫食堂

坐拥85万粉丝,博主是住在日本的一家人。微博的主要内容是家里两个孩子的的日常、简单可行的美味食谱,两个萌娃吸引了一票粉丝,尤其是妹妹胖肉,常有网友各种表示对胖肉的宠爱,顺便推推她家的必败产品——花冠玫瑰茶。

四 晒什么!很重要!

平白无故,我为什么会关注他们?这还得从人的需求说起。

根据马斯洛需求层次理论,每个人自下而上都有对“生理、安全、爱和归属、尊重、自我实现”5种层次的需求,并且,人们只有对低层次的需求得到满足后,才会追求更高一层级的需求。

网络红人所提供的各类信息,不论是服装搭配、还是减肥健身、萌娃日常,都满足了我们对于精神与物质双重的需求。也许我并不一定会按照红人的方式生活,但这并不影响我憧憬这种生活,追求自我实现。

以上都是从大的角度来说,接下来从具体的情况来看看网络红人是如何圈住粉丝的。

1,“行动起来,马上下载”——晒用户

看到Mike的微博,感觉到的是健身的专业形象!微博内容除了包括自己一些健身问答的视频之外,很大一部分是转发用户对其APP的评价、通过坚持使用APP取得健身的成果。通过鼓励的话语,再加上一些建议,让人感觉他像是一个在你身边全程陪伴的健身私教。这些晒成果、被鼓励、被称赞的微博网友感觉会更愿意分享,同时也会激发其他用户晒成果的欲望。这种真实的用户是会感染其他只是进来围观的群众,从而为转化为自己的用户。

总结起来就是和粉丝的互动。网络红人重视和自身相关的内容,并对正面内容进行转发和肯定,为自己营造正面的形象。

2,关于胖肉的一切——晒萌娃

从分享简单可行的菜谱到晒自家萌娃的日常,也许一开始我关注@一夫食堂只是因为希望能学会更多做菜的技巧,但慢慢的心却为萌娃牵动着,会习惯性的去看看胖肉和姐姐今天吃了什么,或者胖肉好像又长大了一些,这种陪伴成长的情感经历不会轻易被打断、被取代,好多粉丝关注一夫食堂好几年,对他们来说,两个萌娃就像被大家“看着长大”一般。

网络红人也是常人,粉丝既是粉丝,也是朋友。如果将粉丝看成朋友,愿意和粉丝分享生活的点点滴滴,粉丝与红人之间的感情,是很难被取代的。

3,我的生活是女孩的梦想——晒生活

肤白貌美,名牌加身,没事就去国外旅行……这样的生活大部分姑娘都想要吧?没事再给你点鸡汤,告诉你姑娘要独立,要努力!有木有找到人生导师的感觉!帕丽扎提的微博里转一圈,感觉看到了人生赢家!也正是这种人生赢家的感觉,让粉丝追随她。

五 网红背后的商业推广模式

名声有了,关注有了,下一步就是将粉丝变成购买力。曾经有人跟老板娘吐槽说,微博上是个红人就一定会有淘宝店。那么,网红背后的商业推广模式如何呢?他们是如何让我们乖乖掏出钱包,并为他们代言?

1,用户晒感受

Mike的微博很大部分内容是转发学员的打卡记录,健身效果,肯定学员的成绩,我看着这一篇篇的案例,都快忍不住要下载了(谁来拉住我!)。

Mike个人的专业形象,微博的真实用户晒感受,以及微博中激昂的氛围,是Mike从微博这个平台脱颖而出的秘诀。微博平台直接展示下载链接也使得产生兴趣到购买到反馈形成的一个完整的链条,把用户牢牢圈在了自己身边。

2,微博上的售前与售后,预告与活动

作为社交工具的微博有个显著的优势是,圈人、转发和评论以及私信的功能都能及时的让你接受到客户的反馈,将微博作为一个售前和售后的客服来用是恰当不过。

客户晒单,是借由买过的客户对于产品的展示,让想买而没买过的顾客产生信赖,而售前是指,对于在评论或私信的顾客的问题及时解答,这是获得销售机会的捷径,或者是对于客户在使用中的疑问,也能很及时的回答。

产品预告,通过微博预告产品上新、发售的时间,提前预热市场。忠实粉丝既可以快速的了解到产品的讯息,又能及时的购买。同时针对新品在微博平台做转发抽奖的活动,吸引更多参与粉丝,扩大品牌的影响力,这也是帕丽扎提的品牌淘宝店如此火爆的原因。

3,给粉丝提供有用的东西

当我们关注一个人的时候,一定是我们可以从他那儿获取到什么。如果你关注的网红总是每天发一些自拍,尽管很美,看久了也就腻味了。如何利用自己的特长给粉丝提供有用的东西,让粉丝持续的关注呢?现在有个很火爆的形式——录制一些知识小视!视频能够让人更加立体的了解网红,介绍有用的知识也可以培养粉丝的信任感。

最后,祝所有的红人都能交到真正喜欢你们的那拨朋友!