您所在的位置: 首页 > 新闻资讯 > 厂商人物

苹果前首席布道师指路:创业者和投资人的关系就像 Tinder 约炮

时间:2016-02-29 编辑:robin 阅读:3 次

 

盖伊 · 川崎 (Guy Kawasaki) 有很多身份,其中最出名的自然是当年 Mac 诞生时的首席布道师,对,就是像传教似的为 Apple 吸引狂热教徒。除此外还是在线图片设计网站 Canva 的创始人、加州伯克利的研究学者、作家以及著名的风险投资人等身份。这么多年来他不知道见过多少创业者,估计没有人会比他更清楚创业者们走过的岔路,也没有人比他更懂得如何避免这些创业路上的致命错误。

尤其是现在正值资本寒冬,风投投钱也越来越谨慎的时候,对于科技创业者而言很可能一步踏错公司便陷入万劫不复的境地。可以去看看创业活动社区 Startup Grind 每次活动的壮观场景,无数的创业者都时刻翘首等待分掉对手的一杯羹。这是一个残酷的世界,并不是什么太平盛世。所以,本文重点就是帮创业者们指出,在创业路上你犯的错越少才越有可能在即将到来的资金危机中立于不败之地。下面是川崎眼中十个创业者最常犯的致命错误以及最终解决方案。

一、把饼画很大,把市场形容得太小

创业者总是说,平均每天拿下 XXX 产品 1% 的市场份额这好难啊,接着后面 blabla 解释一通为什么这么难。坦白说我听够了这些说辞了。你们这么说简直大错特错。我承认 1% 的市场份额的确很难实现。但,拜托,没有任何一个投资人会高兴听到自己投的公司目标市场仅仅是 1% 的份额。

解决方案:把所有文案的百分比删掉。

用实际数字说话。先弄清楚你的网站可以具体吸引多少流量,然后知道有具体多少人会最终购买你的产品,然后做到在数字上诚实。至今我还没见到一家公司真正达到过自己的财务预估。

二、公司扩张速度过快

刚一开始创业恨不能把所有基础设施全都准备好,库房、客服统统不能少。你猜怎么着?你的 XX 项目压根无法做到准时上线运营,你的网站代码可能还在程序员脑子里未成形。而且,往往有的产品并不能上线赚钱,但你公司已经在其他各项还用不到的设施上投入太大。这是创业公司死太早的最常见原因。至少,我还没见过一家公司因为不能扩张而倒闭的。

解决方案:煮多少米吃多少饭。

除非网站功能齐备产品上线卖出去了,再去准备雇佣客服等人员。只要你的产品够出色,相信我,消费者对售后的要求并不会太高。

三、太看重合伙公司想法

如果你的合伙公司语气坚决命令你司下季度要增加销量或是削减开支,那么没问题,可以打开季度报表修改下目标。但是绝大多数合伙公司自己都达不到这些目标,他们这几乎就是在坑你。不用太严正对待他们的要求。

解决方案:专注于本公司的销售。

产品销量是最终包治百病的良药。如果本文要说最重点的内容是什么的话,那么就是产品销量。当你的产品有销量撑腰,你的投资人才懒得管你。这种情况下,皆大欢喜。同时你也不需要绞尽脑汁想办法迎合别人。

四、过于在乎宣讲

很多创业者会在宣讲上下最大的功夫,而且他们认为 PPT 是最重要的宣传工具。公司被用来当做筹钱的渠道,却忘了终极目标其实是为自己产品的消费者创造价值。

解决方案:请更关心产品的原型设计。

几乎没有人会因为在 Kickstarter 上看了某个产品的 PPT 宣传页就觉得支持这个项目。一个原型产品和一个原型展示胜过一千份 PPT。

五、PPT 页数太多

解决方案:请遵循 10-20-30 法则。

即 20 分钟内讲完所有 10 个大点。(而且当你用 Windows 系统做演讲时,你需要花上 40 分钟搞定设备。)然后请在 PPT 里用 30 号的字体。至于 30 号字体是怎么来的呢。咳咳。就是将与会中年级最大的投资人年龄除以二得出的。如果某天你会对着一位 16 岁的小年青做展示的话,那时你可以考虑用 8 号字体。在第一分钟,解释你做的产品是什么。不要讲你是谁,谢谢,没人关心这个。如果你想要拿到投资人的钱,那就意味着你现在并没有多么了不起,名头也没大到需要介绍自己身份的时候。我经常出席各种宣讲会,听过各式的演讲,却完全不知道他们的产品到底是什么。所以,当你做演讲的时候,别叽里呱啦一堆团队成员的事,而要讲明白你的团队做出了什么。比如这是我的产品 Canva 所做的事情:「我们已经上线一个大众通用的图片设计网站,所以人们无需花钱购买 Photoshop 等工具,也不用花上大把时间学习如何使用这些工具就能完成自己想要的图像设计。」

六、按部就班地做事

首先先筹个钱,然后找个团队干活,项目好了再找销售,接着准备上市。但是,朋友,人生并不是按部就班这样轻松的呀。

解决方案:生活是并行处理的。

你需要同时做以上所有事情!现实就是如此残酷。

七、保留自己的绝对控制权

事实上,融资后保留控制权就是幻觉。你认为你只要还拥有公司的 51%,公司就仍然是你自己的?认清楚吧,在投资人眼里,你就是他们手里赚钱的工具,赚钱的方法以及赚钱的利器。钱钱钱,他们只知道自己给了你 1 块钱,你就必须要赚回来 50 块还回去。

解决方案:把公司做到足够大。

要知道一个名不见经传小喽啰公司的 51% 远不如在 Google 或 Apple 类的公司拿下一份稍小的控制权。

八、拿专利当武器

专利这个东西只会得到你父母的赞赏。如果你准备在宣讲时提到公司专利的话,最理想的次数是「一次」。你永远不可能赢下与 Google、Apple 和微软这些公司的专利诉讼。大概唯一例外的领域是生物科技。但普遍来说,不要拿专利当做公司防卫的武器。

解决方案:用成功来保护自己的公司。

公司规模越大,越不会受到打压。

九、雇佣与你一样的人

如果你是一个年轻男性,你也只雇佣年轻男性。

解决方案:团队成员需要彼此互补。

如果你是一个小屁孩,你需要成年人。如果你是一名男性,那么你需要一些女性来帮助克服你的固执和愚蠢。雇佣那些与你不同的人吧。

十、把投资人当做朋友

你认为他们为你投钱就是喜欢你。不仅如此,他们还对你信心十足。实际上,你们的关系并不怎么牢靠好吗。还是那句话,请接受投资人视你为赚钱工具的事实。

解决方案:将公司做到超过他们的预期。

只要你能做到超出投资人的期待,你和他们之间的关系一定会是和谐共存、亲密友好的。举个例子吧,这就像是 eHarmony 和 Tinder 的区别。前者是美国以结婚为宗旨存在的严肃婚恋网站,所以只要找到了与你要求相匹配的对象,那么你们就能从此幸福快乐的生活在一起了。但在创投界,你和投资人的关系是归 Tinder 管的,究竟是不是约一炮就走了,谁也不知道对不对?