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难为了周教主,360搞的奇酷有戏吗?

时间:2015-05-07 编辑:robin 阅读:3 次

5月6日,北京的发布会成堆,小米、360、nubia扎堆请了媒体齐聚北京,小米是品鉴会,Nubia是发布会,而360只是发布了一个新的手机品牌,不是传说中的悟空,而是融合了奇虎和酷派的奇酷。

在360的发布会上,我们看到了地产大佬,听到了周鸿祎不差于罗永浩的单口相声,调侃了雷军,唯独没有得到太多产品的信息,在竞争日趋激烈的智能手机市场,后来者奇酷有戏吗?

一、奇酷手机会是个什么样子?

在发布会上,周鸿祎对于产品说到不多,但是多多少少还是透露了一些信息。

首先,周鸿祎说5000元产品的概念,成本价格,这是什么意思呢?其实,我们只要发掘一下酷派的产品线就可以找到答案。

所谓5000元的产品,在酷派的产品线里面一直存在,它就是酷派的大观系列。这个系列一直以大屏幕,高配置,优秀做工,高价格著称。

笔者曾经测试过酷派的大观最近两年的旗舰产品。大观系列最近的型号是铂顿,这款产品在配置上,做工上都是顶级的,铂顿用了双摄像头多帧合成技术来提升拍照水平,还用了不锈钢激光雕刻工艺来做边框,屏幕的品质,UI的流畅性都无可挑剔,就是价格贵了点。

而周鸿祎说5000元产品,成本价,估计会把酷派的大观系列旗舰拿过来,标一个成本价来卖。这会是周鸿祎说到三款手机中的高端系列。不过这款手机即使成本价出售也不会太便宜。

而周鸿祎在后来回答提问的时候又说到会让年轻人买得起,显然这三款里面也会有低价产品。按照现在供应链的情况,至少有一款是千元以下的手机,甚至会有红米2A定位的这种机器,这个价位是走量的。

因为360之所以做手机,就是要入口要量,只做高端会限制走量,所以低端机也是必须做的。

所以,奇酷会有高中低三款手机,高端机顶配顶级做工,会有一个惊喜价格,中低端机不会与竞争对手有很大差距,以价换量,帮助360占领智能手机入口。

二、靓点在于众筹

虽然酷派的硬件实力很强,虽然周鸿祎是用户体验的行家,但是在智能手机高度同质化的2015年,只靠产品想出类拔萃还是很困难的。

而各种噱头其他厂商这些年也是绞尽脑汁,锤子搞破碎险,迅速被其他厂商学习,华为靠自己运营商的优势搞WIFI流量免费,乐视则推自己的乐视会员,理论上也是免费拿手机,360可用的办法已经不多。

而你不得不佩服周教主的机智,在各种附加竞争手段机会被用遍的情况下,周教主想出来众筹股权。

今年股市好,大家看到了暴风科技连续涨停的神话,而在科技公司从初创到融资的阶段,估值增长也是很惊人的。小米从成立到现在,估值翻了200多倍。周教主如果允许用户购买股权的话,未来随着资本泡沫的升值,用户不仅仅是买到了便宜手机,甚至可能大赚一笔。

如果当年雷军允许买一部小米1,就可以再买100元人民币的股权,那么到今天,用户就有价值2万多小米股份,卖掉可以买n部iPhone6Plus,周鸿祎给出的办法足够诱惑。

而只要有了奇酷的股权,事实上用户就和奇酷成为利益共同体,他帮助奇酷卖越多的手机,他手里的股权就越值钱,他一定会不遗余力在亲戚朋友中推荐奇酷的手机,周鸿祎这招非常高明,而且只适合于初创公司,主要竞争对手没法模仿。(小米公司已经成长起来,即使跟进给股权,也没有太多升值空间了。)周鸿祎确实厉害。

三、奇酷的未来要看具体的制度设计

从产品上,奇酷有酷派的技术,周鸿祎对用户体验的理解,可以做到业内的同档次一流。而真正关键的是这个给股权的制度设计。

买手机给多少?怎么设计股权的回购?股权可以不可以交易?……这套东西设计好了就是创酷的核心竞争力。

对用户来说,手机2、3年就磨的差不多了,硬件也需要更新了,一定要换。而市面上的中国品牌手机同质化,价格、品质差不多。

在这种情况下,买奇酷的手机有股权拿,未来很有可能大赚一笔,何乐而不为呢?所以奇酷能够成功的关键还在于这个未来这个股权分享的制度设计。这个东西设计好了,奇酷不难后来居上。