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女性消费行为调查:女生们的钱都去哪儿了?

时间:2016-03-13 编辑:robin 阅读:1 次

 

为了让女性消费者在自己的节日里狠狠花钱,但又不想让有些古板的“妇女”一词令年轻女性们缺乏认同感,淘宝在2014年做了一个三八生活节,而百度糯米则在那年的前一天(3月7日) “造”了一个“3.7女生节”,以此为年轻女性创造一个全新的消费型节日,并掀起了一股观影小高潮。

近日艺恩网根据百度糯米平台的监测数据统计并发布的中国影视观察报告提到, 2015年男女电影消费比例为1:1.5,而这一数字在3月7日当天上升为1:2,今年“女生节”的单日票房为9442万。那么问题来了,女性消费者的观影或其他消费行为究竟是什么样的呢?电商也好,传统商户也罢,究竟该如何入手打动“女生”的荷包呢?

娱乐家实验室(微信ID:yulejiashiyanshi)在近日通过问卷网面向女性用户发放了1001份调查问卷,从“看电影”这项娱乐消费入手,以期洞察“女生”们“买买买”的小心思。

一:女性看电影,最爱看什么片?谁决策?谁买单?

1.爱情片与喜剧片最受垂青,婚后女性对爱情片偏好明显下降

不难理解,女性观众对爱情片、喜剧片最为钟爱,丰富的情感、细腻的心思都是女性在电影偏好方面较之男性更明显的性别特点。特别是在95后、90后的年轻女性群体中,爱情片的喜好程度分别达到67.9%与66.3%。但是,随着女性观众年龄的增长,爱情片的消费在逐渐减少,37岁以上的女性观众对爱情片的喜好已降为42.7%。

难道是因为步入婚姻殿堂之后,对爱情的理解再没有天真的向往了?从调查的结果来看,似乎确实如此,爱情片在婚前(恋爱ing)和婚后不同的女性观众选择里表现出了近20个百分点的差距。

喜剧片的偏好几乎覆盖了全部女性观众,唯有95后年龄段的女生没有表现出其他年龄段那么强的偏好(42.9%)。

此外,剧情片在婚后女性当中表现出了较之婚前(恋爱ing)女性更为明显的倾向,于制片公司和发行公司而言这是一个值得注意的现象。

2.看什么电影?女性决策,男性买单

在与另一半一同观影时,女性都是起主导作用的消费者,女性通常是做出“看哪部电影”决策的一方。婚前(恋爱ing)的女性,有58.7%的受访者表示由她来决定看哪部电影。婚后,女性的观影消费主导权比恋爱时更是有所上升,达到了63.8%。

到了买单这个阶段,则情节发生反转,婚前(恋爱ing)的女性受访者有近80%表示是由其男友买单,婚后的受访者有70.1%表示是由其丈夫买单。

二:女性看电影前后,都还会联动消费什么?

据《O2O生活服务女性消费大数据报告》显示,2015年联消(联动消费)率最高的三大品类是电影+美食、电影+酒店、KTV+美食,且女性消费占比均高于男性。而在Top10影院中,电影+美食的平均联消率高达71%。,与娱乐家实验室(微信ID:yulejiashiyanshi)的调查结果基本一致。

1.  餐饮和购物“高发”,婚后“酒店”明显减少

不论婚前还是婚后,女性消费者在观影的同时,餐饮和购物的消费联动都是“高发”项目。尽管这一现象的产生也多是因为影院大多处于发达的商圈或购物中心所致。

根据调查统计显示,婚前(恋爱ing)女性和婚后女性在观影同时,餐饮消费和购物消费的占比不相上下。婚后有明显“下降”的是酒店(呵呵)和其他娱乐。

在各个年龄段的女性消费者中,除了毫无疑问的餐饮和购物是两大主要联动消费项目之外,95后年轻消费者的喜好更加多样,在餐饮与购物消费外,酒店(32.1%)与运动(25.0%)也会作为观影的捆绑消费。

看起来,似乎都和运动有关呢?

餐饮偏好最大的是80后群体,达88.5%;购物偏好最大的是85后群体,达75.6%。

2.  观影 + 购物 / 餐饮单次消费普遍在 300 元以下, 8 0 、 85 后收入较高

各个年龄段女性消费者的月收入分布当中的共性是2501-6000元均为主力,特别是在观影消费力较强的90后群体中,该收入占比达到58.0%。80后、85后女性较90后95后明显收入水平提高,在6001-10000元收入和10001元及以上的占比方面分别占到各自年龄段的50.9%和49.7%。

女性消费者单次进行观影与伴随消费的花费主要稳定在101至300元,特别是在95后与90后的年轻群体中,这一区间的消费人数分别为60.7%与48.6%。本次调查中,女性消费者单次用于观影与伴随消费的支出,大约占当月收入的4%至5%。

似乎找到增加他们消费频次的杠杆,对于商户来说“有利可图”,对用户来说似乎也有一定增加频次的收入空间。

三:小结

综合以上观察和分析,不难得出以下结论:

1. 作为女性消费者最为喜爱的三个类型,喜剧片、爱情片、剧情片可更加注重女性群体的营销,包括专门适合女性消费者的预告片、海报等宣传物料,特别是考虑到女性对观影消费的带动作用,这样的策略于票房及口碑可能都会事半功倍;

2. 百度糯米、新美大等一站式“吃喝玩乐”平台,在消费项目的开发上可更加着力针对由观影牵动的联动消费做些文章。根据调查数据,“电影+美食”、“电影+购物”、“电影+酒店”都可成为联动消费产品的选择。

3. “吃喝玩乐”等一站式消费的总价控制若在300元以下,或许是撬动年轻女性消费群体增加消费频次的支点。

附录:数据说明