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逐流量而居的服饰导购高手,如何月入50万?

时间:2016-03-19 编辑:robin 阅读:1 次

 

导读:

“欧范小姐”最初就是无本生意,在蘑菇街、阿里淘宝U站上贴简单图文,慢慢形成以导购为收入的公司。

文/ 天下网商记者 吴键英

“时尚偏执狂,爱好与搭配有关的一切!”是欧范小姐的slogan,凭着精选服装的眼光,以及配给每款服饰几句精要、令女孩浮想联翩的语言,一个朴素平凡的行政姐姐,联合她的IT男弟弟创办的“欧范小姐”,每月靠导购业务收入超过50万元。

  欧范小姐的搭配术不难,加上懂得追逐流量大的渠道,收入一直不错。

“欧范小姐”一开始就是无本生意,在知名导购app蘑菇街大行其道的2011年,外贸公司的一个行政工作小姐在蘑菇街上分享购物经验,交流时尚,推荐商品等,慢慢形成了“欧范小姐”的雏形。之后,阿里巴巴体系推出了类似蘑菇街的淘宝U站,欧范小姐注册成为U站的站长,向站内关注她的人推送促销打折类商品,形成了不错交易量。 

在察觉到内容与商品之间的强关联后,欧范小姐拉弟弟刘益聪入伙,全职做内容导购。“姐姐不擅长交流,所以希望我能帮她。”欧范小姐人很害羞,一切对外事务都由IT出身的弟弟来处理,刘益聪说,姐姐对时尚有天然的很敏感度,有自己的看法,他觉得这事好玩,想试试。

因为淘宝U站带来的佣金收入要比蘑菇街高一些,欧范小姐离开了蘑菇街,将淘宝U站当作了主阵地。可以说,欧范小姐很早就意识到了内容导购的商机。

欧范小姐撞上了内容创业的好时候。“电商已经从运营货品走向运营内容,再以内容为纽带触达人群,获得消费者,最后转化为会员。”阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业服务生态峰会”上说。以内容为主导的消费模式将取代过去货架式的购买,2015年开始,无论是阿里巴巴、腾讯等电商平台,还是今日头条、一点资讯等媒体平台都相继推出吸引媒体、自媒体等内容创业者入驻的优惠政策,向内容平台转型。

手淘上的内容导购为欧范小姐带来了不错的收入。好的时候,欧范小姐可以在一周时间内向手淘上各频道推送上百条内容,慢慢积累下来,现在她的月收入达到了50万元左右。

欧范小姐之前入驻的淘宝U站,正是现在很火热的“淘宝达人”前身,由于手机淘宝拥有近10亿级别的商品库,活跃卖家超800万,日活跃用户超过1.1亿,在淘宝U站有着几年内容积累的欧范小姐,很容易靠转化这些流量变现。

欧范小姐这类导购达人,在大型平台上的角色,就是把流量导入到各个产品频道,延长流量在平台上的黏性,并且成交。以手机淘宝为例,手淘上有各种导购式频道如“有好货”、“爱逛街”等,各自针对各自的定位族群去导流,而欧范小姐的穿搭图文就可以刊登在这些频道上。欧范小姐也为各个频道设置了负责运营频道的人员。

因此在同一时间段,在手淘页面不同频道上,拥有相同兴趣的用户,可能都在阅读欧范小姐的文章;有的用户正在看“有好货”,由欧范小姐会从面料、搭配、剪裁、舒适等角度为热爱T恤的姑娘推荐商品。有的用户在 “搭配控”问欧范小姐,简单的牛仔衬衫如何搭配才能展现青春活力。有的用户也会在“必买清单”里看到欧范小姐为她们推荐的柔软轻薄的雪纺长裙。

凭借淘宝达人的身份,欧范小姐在手淘上的多个流量入口都有内容呈现,例如淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街等频道。欧范小姐对流量的波动十分敏感,例如去年流量最好、转化率最高的是淘系平台全力扶持的“淘宝头条”;但是淘宝头条在年底时进行了大量的自媒体招募行动,许多导购达人入驻,使得本来丰厚的流量被分流,导购效果不如以往;于是欧范小姐就在“有好货”加强施力,把更多资源分给“有好货”。

频道与频道之间也会相互竞争,祭出各种优惠政策来巩固自己的达人,欧范小姐今年因为被“爱逛街”选为“穿搭金牌达人”,接下来会获得“爱逛街”频道的各种扶持,因此刘益聪也打算在“爱逛街”上多做着墨。

除了在频道上的灵活曝光策略外,由于在服装领域打响了名号,很多商家也看上了“欧范小姐”的导购影响力,纷纷抢拍“欧范小姐”的内容合作权;一家叫做amii女装的公司,以10万元竞得一次与“欧范小姐”合作的机会。

欧范小姐从手淘上拿到的佣金有两个来源,以爱逛街为例。第一个是CPS(cost-per-sales,用实际销售产品数量来换算广告刊登金额),通常进驻爱逛街的达人,可以从后台看到所有商家的佣金分成比例,把商家的产品链接放到内文中,如果消费者点击商品连结实现购买,老憨就可以获得交易佣金。

另一种收入是CPC(cost-per-click),如果欧范小姐写出的文章中没有嵌入商品链接,淘宝平台会主动为文章内容搭配合适的广告,放在文章末尾,一旦消费者点击这些商品,作者也可以得到分成。

欧范小姐是一个真正从手淘上成长起来的内容创业者,此前并不出名,现在则成为众多淘宝达人的佼佼者。就在不久前,欧范小姐被爱逛街评选为“穿搭金牌达人”,可面向中高端女性用户群体持续专注发布优质有逼格的内容、主题、专辑。

接下来欧范小姐也打算尝试视频导购市场,“在做好当下的图文内容导购的同时,我们会进一步探索视频的电商模式。”刘益聪说。在接受《天下网商》采访的当天,正碰上了手淘上的“达人淘”的视频直播,刘益聪说他想看这次直播,研究下商业模式。