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只有互相倾轧的国产手机品牌才能胜出?

时间:2016-03-20 编辑:robin 阅读:1 次

 AlphaGo赢了,4:1这个结局让大家惊叹。但其实,AlphaGo不是一个个体,也许至少可以看成两个,据说它每天都和自己下几百万盘,这样的锻炼自然让其无比强大。

说到AlphaGo,只是想说最近发现的一个现象,就是在残酷的手机圈,不仅有相互的倾轧,也有品牌自己内部的左右互搏,内部倾轧。而经过这种方式诞生的品牌,则确实异常皮实强悍,也极有可能是手机品牌最终的胜出者。

厂商可能会想,一款做得好了,别的已经上市的怎么卖,这不是自家人打自家人吗?对,就是要让自己的老产品无路可走,别人才会更无路可走……

互搏可以满足更多的需求

想象一个这样的场景,一对情侣来到一个手机柜台,这应该是对这个手机十分好的机会,然后女生说我想要个5英寸左右屏幕的手机,然后售货员摇了摇头,说我们这只有5.5英寸的机型,现在都流行大屏幕手机,你为什么要买小屏幕呢?

虽然销售人员想极力的转型,但不知道从哪里建立的消费观念,女生就想要个5英寸的手机,于是这个品牌错失了这个机会。虽然其有优秀的系统,还有各种脱口秀,还有很美的外观,但都因为一个环节的短缺而归于零。

同样,如果这个品牌有5英寸产品,但只有一款,而女生喜欢另一个颜色,还是错过。如果手机只有一种材质外壳,而消费者喜欢另一种材质,则还是错过。选对的几率有很多,但选错的理由则更多。

有的人说,如果手机品牌效应做的足够强大,那么只有一两款,也可以满足用户的需求,而不是被用户牵着鼻子走,这绝对是正确的,但说起来容易,能做到的只有苹果,以及半个三星。

对于国产手机品牌来说,同处于领先级别的品牌有三、四只,并没有可以完全脱颖而出的品牌,所以,还是需要在大品牌的光环下,通过各种小的细节打动消费者的。

互搏可以获得足够关注

在2015年开始,很多品牌就开始超密集的发布新品,比如魅族,而在2015年下半年,小米也在进行同样的事情,超密集,高频率的发布各种新品。

这种方式可以获得超高的关注,不仅是媒体的,更是用户的,而每一次新品都可以促进用户的购买。而在CPU、内存、存储、摄像头都有很大升级空间的情况下,每一次新品发布确实可以带来新的购买理由。

而这种运作需要的条件也是很苛刻的,超强的生产、营销协调能力,优秀的库存管理水平,强大的冗余的渠道,可以提升或缩减食欲,迅速消化库存。

而这种玩砸的可能性也存在,比如大量库存,比如大面积的质量问题,这基本是一个艺高人胆大的活。

谁将是存活的强者

在我们感叹大可乐的倒闭的时候,其实更多的原因不是大可乐太不地道,而是对手太强了。现在,采用这种自我淘汰更新的品牌主要有小米、魅族和华为,三者都是机海战术,并且积累的相当的技术储备,同时进行了各种用户需求的探索。

小米探索的结果就是红米,不断的更新红米,华为探索的结果,就是发展壮大Mate家族,魅族探索的结果,就是魅蓝是块宝,Pro不能少。他们都在做这手机厂商最本质的工作,就是不断出新机,这就好比叶问要不断地打仗,柯南要不断地追凶一样,手机品牌自然是不断地满足用户需求。

对于其它国产品牌,也许有很好的系统,也许有很好的颜值,也许还是很名贵的礼物,但对不起,面对机海战术还是无能为力的。

看下笔记本电脑市场,主要的玩家也就是华硕、联想、宏碁、戴尔、惠普、苹果,这六家选基本已经足够。而在国内手机市场,小米、华为、苹果、三星都是不容忽视的存在,魅族、oppo、vivo也很有实力,但这已经太多,也许只能用这种自己倾轧自己的残酷方法,才能最终淘汰出五强吧。