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酷派遭遇尴尬“三角恋” 复杂关系如何处理?

时间:2015-07-04 编辑:robin 阅读:4 次

一场本来你情我愿的恋爱,因为第三者插足,关系变得更加扑朔迷离。没错,这就是酷派、360和乐视正在演绎的故事。

先帮大家捋顺一下“出场顺序”:

首先,酷派2014年受到打击,运营商补贴策略发生变化,4G先发制人,但并未达到想要的效果。郭德英考虑变革。2014年11月份,酷派一分为三:酷派、大神、iVVi。三个子品牌定位不同,独立运作和独立核算。

其次,360登场。周鸿祎也想做手机,看中了酷派的研发、设计和供应链。2014年12月与酷派一拍即合,360向酷派投资4.0905亿美元现金,成立了合资公司奇酷,360持有该公司45%股权,酷派持有55%股权。

再次,360增持。2015年5月份360购买了奇酷公司4500万美元股份,股权增持至49.5%。到此为止,双方关系从表面上看进行的非常顺利。但据内部人士告诉网易科技,磨合进行的并不顺利,矛盾挺大。具体有哪些矛盾,下文将会提到。

最后,乐视登场。2015年6月酷派发布公告,乐视子公司21.9亿元入股酷派,成为第二大股东。当然,对于乐视的最后登场只是最后呈现在大众面前。有媒体称双方接触从2年前贾跃亭想做手机时就已经开始。

一时间,各种解读出来。有些认为360背后中枪;有些认为酷派引入乐视资本是想制衡360;酷派会造成360和乐视的互博;360、乐视、酷派三方可能会共同合作等等。到底会怎样呢?郭德英给了答案:酷派要变革,要引入战略资本,要合作。

主角酷派:我要华丽转身

先来看看三角恋的主角:酷派。酷派从2014年到2015年有这样一系列的变动是因为酷派要变革,酷派要引入阿米巴经营模式。

酷派在2014年看到了移动互联网对传统产业的商业模式的颠覆,对原有企业的价值体系的冲击,因此酷派引入了国际一流的专业分析公司,为其打造了变身计划。

“2014年至2015年,酷派率先启动变革,参照阿米巴经营模式,实施“三大品牌,四驾马车”战略。”郭德英透露。而且按照阿米巴经营模式,酷派还要将虚拟股票制转变成实体股份制,全员持股,将公司变身为一个个的创业团队。

创业团队需要什么?需要资本,需要团队。因此,引进战略投资者,借助资本的力量,与互联网公司合作,成为了酷派的诉求。

在手机制造方面,酷派有研发、硬件、专利和供应链、渠道等资源。和360合作,看中了360的软件、品牌和营销能力。和乐视合作,属于其战略资本的一部分。因此,不存在所谓的要制衡360的说法。

酷派集团某高层透露网易科技,其实酷派就想变身成一个设计公司,为合作者提供研发、供应链和渠道等。

对象360:看上了就要占有

周鸿祎折戟360专供机之后,对手机念念不忘。随着小米模式的成功,移动互联网产业进入生态圈模式,做软件的要做硬件,做硬件的也要做软件。老周也是想通过软件、硬件和服务来构建360生态链。

找一家有成熟产业链的公司合作将是个不错之选。而正在这时,酷派在转型,引入互联网机制。对双方来说是个互补的事情。合作之初,双方也是说好酷派大神团队主导产品规划和技术支持,奇虎360侧重品牌营销和市场推广。

然而,双方的磨合有些痛。“360入股酷派,一开始签的时候,本来要做大神。但周鸿祎认为大神太低端,要做高端品牌。因此,我们找来了很多广告公司开始讨论做新品牌。”奇酷内部人士透露。

周鸿祎不想做大神。之前就有消息传618期间,奇酷运作大打“价格战”将大神清仓,就是为了清理库存。网易科技曾经报道过,酷派因为4G战略过于激进,造成了库存积压。

“另外,在理念上双方的融合也不顺利。老郭感觉外来的和尚会念经,更愿意听周鸿祎的那一套。但原本大神的团队认为360团队底线太低,而360则认为大神团队太实在了。

”某奇酷员工表示。

在团队合作中,360的人更强势些。这也符合周鸿祎的倔强的性格。“老周给新公司定下的基调就是和酷派没什么关系。”刚刚那位人士透露,“而且,周鸿祎几次开会都提到过要寻找更多合作伙伴注资到奇酷中。”

对象乐视:好戏才刚刚开始

对于乐视入股酷派一事,无论是乐视的冯幸还是酷派的VP级别都表示,目前只是停留在资本层面,业务层面尚未深聊。

但据酷派这边表示与乐视的合作不仅仅是资本层面,接下来会有更深层次的合作。据ivvi总裁张光强透露,之后乐视的应用和内容将可以搭载在ivvi的手机上,ivvi可以做乐视的通道。

这样看来,对乐视来说多了一个通道,何乐而不为?

尴尬的三角关系

本来酷派和360合作会是一个互惠互利的方向;酷派和乐视的合作也是个资源互补的合作。但由于360和乐视的竞争关系,让这两个利好看上去不再那么单纯。

这也是为何,乐视入股酷派消息一出,周鸿祎就来了一句:谁在我背后捅刀子,试图screw我,我的原则是一定要fuck回去。

“老周是个比较强势的人,乐视入股酷派。而酷派又是奇酷的大股东,那奇酷的资源、生产设计有可能被抢,商业机密乐视说不定也会知道,老周肯定不爽。”奇酷内部人士表示。

对此有人戏称,这个问题比较简单,时机到了将剩下的奇酷公司股份全买下来就好,或者引入战略投资稀释酷派股份即可。这也印证了周鸿祎一直以来想要引入更多合作伙伴注资的行为。

而这一句话也不是凭空而来的。根据酷派和360成立合资公司时签署的协议:1)酷派和360都可以根据对方提出的价格出售奇酷公司股权;2)酷派需要承诺不会不会进行任何研究、开发、设计、制造、分销、市场营销及销售“大神”品牌互联网终端产品或通过互联网销售其他品牌手机。

协议规定,公司不得在受限制或者类似与之竞争的业务中获得盈利,不得与任何竞争对手进行就股本证券的任何协议、合资及安排。如果竞争对手在公开市场上购买酷派或360的股权,则双方将共同协商并采取行动,尽量避免公司的控制权发生变动。

那么,对于酷派引入竞争对手乐视股份一事,周鸿祎会不会一气之下将剩下的奇酷股份都买下来呢?

对此,酷派人士表示不可能。

如果周鸿祎将股份都买下,变成独立公司,不再和酷派合作。那么,也就相应的享受不到酷派的设计、研发、专利以及供应链的福利。那就相当于360从0开始建立了一个手机公司。不仅成本大,而且会拖慢奇酷手机的上市,得不偿失。而且,360宣布私有化,正是需要资金的时候。

如何处理合作?

网易科技联系奇酷和酷派集团的人士均表示,乐视的引入并没有影响双方的进程,均在按照原计划进行。

就像前文所说,酷派集团引入资本是核心战略之一,而且如果转身为一个设计公司,这意味着将会与更多的手机厂商和互联网公司合作。这时,就不再是单纯的三角恋而是多角恋的关系了。

据酷派高级副总裁周明毅透露,乐视和奇酷以及酷派集团旗下的手机将会都采用酷派的供应链。那么,当供应链短缺时,如何处理?谁家拥有优先权呢?

对此,周明毅表示将会采用市场化运作,谁先下单就先给谁。因为各个品牌都是独立运作,独立经营。按照协议,如果某个品牌下单,但没有及时供货,会按照协议扣钱。

这意味着即使360和乐视以及酷派、ivvi都没有优先权,必须按照市场化运作。(静之)